新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(2012/10/15号)

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何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその2

ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第5回

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 スマートフォンでの閲覧と更新に最適。

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・トップページ初期制作
  (PCスマートフォン版ヘッダー、携帯版ヘッダー、メイン画像1枚、必須項目)

・携帯版ページ4種(トップ、紹介、求人、お問合せ)とQRコードを自動作成。
  (作成しないことも可)

・住所を入力するとグーグルマップに自動リンク(非表示可)

・画像は、600K以下の画像を自動縮小で掲載。

・簡単なお問合せフォームページ作成可
 (自動返信メール機能付きで、PCスマートフォン版はSSL対応)

・メール10アカウントとサーバ費込み。独自ドメイン設定無料(1回)。

■シンプルプラン
 PCスマートフォン版ホームページ4種4ページ作成可能
  トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
  掲載可能写真数6枚、外部リンク可能数8
  クレジットカード月払い 月2,480円税込(1年更新)
 または、銀行振込年払い 年29,760円税込

■スタンダードプラン
 PCスマートフォン版ホームページ8種17ページ作成可能
  トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
  プレスリリースページ(10ページ)、詳細ページ、発注ページ、受注ページ
  掲載可能写真数30枚、外部リンク可能数19
  クレジットカード月払い 月3,480円税込(1年更新)
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詳しくはスマホ対応HP自作システム資料希望と書いて
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 横浜、川崎新設法人オプション。毎月300から400社 23区に加え
 プラスチラシ1枚15000円、2枚2万円

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 ビジネスコラム
      何故システム調達は失敗するのか  その2

システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム

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ところで、システムって何でしょう?
私は、広義の意味として、事業活動全般の構造(経営資源の活用方法)であり、即ち経営
そのものを指すと定義しています。
更に、狭義の意味として、ずばり 『コンピュータシステム』 を指すと定義しております。

この定義を前提に、システム開発とは単にコンピュータシステムの開発に留まらず、事業
活動の目的を達成するために、如何に有効且つ効果的にコンピュータを利活用するかが本
質と考えております。

即ち、『コンピュータ化する部分』 と 『コンピュータ化しない部分』 を見極めると共
に、全体を上手く融合し、如何に経営/業務に寄与する『仕組み』を作り上げるかが大切
なのではないかと。

『コンピュータシステム』は、事業活動の目的を達成するための道具であり、目的がある
からこそ、その為に必要な道具があるのではないでしょうか。
市販の道具であれ、自分専用にあつらえた道具であれ、どんなに素晴らしい品質の道具で
あっても、目的を達成できない道具は無用なものでしょう。

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◇それでは、ユーザ企業は何をすべきか
────────────────────────────────────────

★システム発注から導入までの『段取り』をシッカリ立てる。
★経営/業務管理/作業の各視点で何をしたいのかをハッキリさせる。

その為の 『第1Step』 がの現状把握です。

貴方は自社のシステムの現状をキチンと説明できますか?
広義の意味としてシステムとは経営であると先に述べましたが、ここでは、広義の意味で
のシステムを指しています。
即ち、コンピュータ化してある業務と手作業の業務をひっくるめてです。
狭義の意味でのシステム、即ちコンピュータシステムを考えるときに、広義の意味でのシ
ステムを把握していなければ、システムが経営そのものにどの様なインパクトを与えるか
などわかりません。

羅針盤を持たず、航海に出るようなものです。
また、現状をしっかりと把握しておけば、ベンダーは貴方の会社の実情を拙いヒヤリング
で中途半端に把握したつもりにならず、後でよく問題になる、

『聞いてない』 『言った言わない』

などの初歩的なミスが防げるはずです。

更にベンダーが行う 『現状分析工程』 を短縮し、掛かる費用を削減する効果を見込む
ことも可能になるはずです。

ベンダー側としても、貴方の会社の業務内容や想いを漏れなく把握でき、効率的に作業を
進められるはずです。

これは、ゼロからシステムを導入する場合も、既にあるシステムをリニューアルする場合
でも同じことが言えます。

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株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
aoyagi@bbsjp.com
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ビジネスコラム

     ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)

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第五回 「自費出版と商業出版の違いとは?」(その二)

 前回は、販促についての御話しをしました。
 今回は、あなたの価値を 左右する 書籍の出来上がり についてです。

 自費出版の 最大のデメリットは、書籍の編集・校正・デザインの未熟さである
 と、私は考えています。

 「いいよ、とりあえず本の形になって入れば。まず、出すこと!」

 何回、このセリフを聞いたことでしょう。 
 そして、100%というくらいの方が 後悔しています。

 とりあえず 出した程度のものが 売れるか? 売れません。(出さない方が良いです)
 とりあえず 出した程度のものが あなた自身なのか? 安っぽい印象を与えます。
 とりあえず ・・・という程   あなたには経費・時間のゆとりが有るのか?

 真剣勝負で、最高の出来上がりを 目指すべきです。
 その 出来上がりを 左右するのが 編集・校正・デザイン です。
 
 自費出版となると、自分でこれらを全てしなくてはなりません。

 「私、ブログを書いていまーす。読者も多いから大丈夫です。」

 といっても、文書表現力が乏しい、何が言いたいのかわからない。
 誤字・脱字があっても 気にしない。このような方は 珍しくありません。
 そもそも、ブログはほとんどの場合無料です。だから、読者が許してくれるのです。
 あなたは、今 読んでいるブログが 1000円だとしたら 読みますか?

 では、編集・ライター・デザイナーをつければいい。
 といっても、なかなか腕が良く、自分と相性の良い方たちと出会うことはできません。
 やっと 見つけた といっても 当然お金を支払うわけです。
 自費だから 印刷代だけで・・・などと節約を念頭においていたところ、
 結局のところ高くついた方もいます。
 ( 私の知人は、自費といいつつ、別途 80万円を費やしたそうです。)

商業出版となると、当然のごとく、編集・校正・デザイナーが゛全てついてくれます。
その道の プロですから とても安心…。

私は 幸いにして 今まで 編集担当の方は ものすごーく仕事ができる方ばかりでした。
( ほとんどが20代後半から30代半ば。女性が7割。)
執筆速度の早さが評判の私が、舌を巻くほどです。
緻密で正確な原稿チェック、私のスケジュール管理、販促の熱意。
自分で 探せと言われたら きっとできなかったに違いありません。
よって 忙しい経営者・個人事業主・士業の方には、商業出版をお勧めしています。 

本の出来上がりは、あなた自信を語ります。
よく考えて、「つくること」を、考えることが大切です。 

株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき 
静岡大学大学院 客員教授
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア

公式HP http://www.jibungaku.com
出版サイト http://www.jibungaku.com

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
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新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(10月1日号)配信しました。

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(売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第4回

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ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第4回

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 Yahooニュース掲載には二つの関門

 時事ドットコム ニュースリリース  →  時事ドットコム 一般記事
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 Yahooニュース掲載サービス、引き受けます。
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詳しくはスマホ対応HP自作システム資料希望と書いて
返信ください。

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         都内の新規設立法人へアプローチ

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 毎月20日頃 23区12月度新設法人     2500社から3000社  

 横浜、川崎新設法人プラス。300から400社 

 B5,A4のチラシ1枚、78000円
        チラシ2枚、98000円

 横浜、川崎新設法人オプション。毎月300から400社 23区に加え
 プラスチラシ1枚15000円、2枚2万円

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          何故システム調達は失敗するのか

システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム

企業は何らかの目的を持ち、システム導入を進めているはずですが、残念ながら目的を達
成できず『失敗』に終わる事が結構多いのです。
ユーザ企業向けにシステム調達コンサルをする立場から、失敗しないためにユーザ企業が
何をすべきかを解説します。

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コンピュータシステムの導入にあたり、多額の投資をしたにも関わらず、まるっきり効果
がなかったり、いつになったら完成するのか判らないなど、『失敗』事例の多いこと。

何でシステム導入プロジェクトに失敗が多いのでしょうか?

実は、システム導入における様々な問題は、発注企業がシステム化をちゃんと検討してい
ないことに起因している事が多いのです。
システムのことは分からないとの理由から、システムの専門家であるシステムを作る会社
(以降ベンダーと呼びます)に丸投げしてしまう会社が結構あるんです。

でも、良く考えてみてください。
確かにベンダーは『コンピュータシステム』を作る事は手馴れたものですが、発注企業の
経営や業務については実情が良く分かっていないのです。

そもそも、発注企業はシステムを使う側。ベンダーはシステムを作る側。
立場が違うわけですから、システムに対する考え方はまるで違うのです。
この事を認識しないで、ベンダーに丸投げするのはハッキリ言ってナンセンスなのです。

そもそもシステムって何でしょうか?
私は『システム』は会社経営そのもの。
そして『コンピュータシステム』は、会社経営目的を効率的に達成するための道具。
と捉えてます。

そう捉えると、システム化をちゃんと検討しなかったり、ベンダーに丸投げしたりして
しまうということは、発注企業としての責任を放棄しているようなもの。
システム化の失敗につながることが簡単に理解していただけるのではないでしょうか?

それでは、発注企業はどの様にシステム化を進めるべきなでのしょうか。
それは、コンピュータの視点に対する考えはベンダーに任せると割り切り、自分たちは経
営/業務の視点で 『何をしたいのか』 をしっかりと提案依頼書(RFP)という形に
纏めておき、ベンダーに明確に伝えていく努力をすべきなのです。

また、積極的にシステム化プロジェクトに参加し、自社主導でプロジェクトをリードし、
必ずシステム化を成功させるという強い意志を持つことが大切なのです。

□■□■システム調達プロセスを支援します□■□■
株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
aoyagi@bbsjp.com
http://reliable.typepad.jp/
http://www.reliable-net.jp/

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ビジネスコラム

    ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)

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第四回 「自費出版と商業出版の違いとは?」(その一)

 「ビジネスにつかうためであるならば、自費出版ではなく
  商業出版を目指しましょう! 私の ポリシーでもあるんです」

こう話すと、大抵の方が こう応えてくださいます。
 
 「そうそう、自費なんてね…」 
 
  しかし、両者の違いを よく理解している方は 意外と少ないようです。
本屋に並ぶか、並ばないか、だけではありません。
  最近は、自費出版でも 店頭に並べることができる出版社もできました。
  (書籍にISBNコード というものをつけると、書店に並ぶ流通ルートを もつことができます)

  では、何が違うのか??

  ブック・コンサルティング的視点から 二つ お話しします。
 
  一つ目は 販促力です。
  自費 =  自分で売る という 大きな 覚悟が必要です。
   ・自分で セミナーを開催して、テキストにする。
   ・自分で 御客様に配る
   ・自社の社員教育に使う
 などして、必死に売らなければいけません。
 書店売りができるようにしても、書店の片隅に並べば大ラッキー!! 程度でしょう。
 これまた、ホームページやブログで 告知しなくてはいけません。

 商業出版は、出版社のサポートを得ることができます。
 私も、「新入社員のためのビジネス&マナー」 は 出版社の営業の方が
 足で回ってくださったおかげで、福井県のある団体で研修推薦図書として550冊 まとめて購入してくださいました。
 また、日経新聞に広告も出してくださいました。
 別の書籍ですが、都内屈指の大手書店に平積みにして下さったこともあります。
 自分では、まず できなかったことです。
 本当に 出版社の皆様には 感謝しています。

 但し、ご自分の販促力に自信がある方は、出版までの時間が短い
 自費出版という 手も一考かもしれません。
 この場合、くれぐれも ISBNコードをとることをお忘れなく!!
せっかくの 本が ただの 分厚い パンフレットになってしまいます。

  
 二つ目は??
とても、大切ですが、本を出した方ではないと気がつかないことです。
 これに関しては、次回にさせていただきます。
 
 読書の秋、自費出版と商業出版を 読み比べて 次回を楽しみにお待ちくださいね。

株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき 
静岡大学大学院 客員教授
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア

公式HP http://www.jibungaku.com
出版サイト http://www.jibungaku.com

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyousama.com
         HP  http://kigyosama.com

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