新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(2013/2/15号)

がんばろう東日本、がんばろうにっぽん。

まだまだ、寒い日が続きますが
スギ花粉はそろそろ飛散を始めたようです。

☆☆☆☆☆☆ 見込客創出!! ☆☆☆☆☆☆

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目次
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ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第13回
困った人たち……

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ビジネスコラム

ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)

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第十三回 「『誰も書いていない』はマーケティングリサーチ不足の証拠」

 最近、私のところには、困ったお客さまが増えました。
 
 「今まで、誰も書いていないから、絶対に売れます」
 「セミナーや商談のネタで、他の人は言わないんです。私だけのものです。」
 
 大抵、このセリフは、今まで一度も本を出したことがない方のものです。

 「・・・・・。」絶句。

 二冊目の方、或いは 初めてだけれども売れる本を出す方はこう言います。
 「今までに、似たことを書いた人もいますが、私のはここが違うんです。」
 「セミナーや商談のネタで、他の人も真似させて下さいっていうんです。」
 
 私はブック・コンサルのときに、必ず言います。

 「書店に足を運んでください。
  どんな本が売れているのか、類書は出ているのか、無陳列は・・・。
  ネットでは わからないことが見えてきますよ。」

 本屋さんに行くと、実は大抵の場合、すでに類書がてているのです。
 
 「えーっ、アマゾンでトップのものをチラッと見たけれどなかったです。」

 ここでまた、絶句。
 当たり前です。新刊が上に出ているのですから。
 このような方に限って、過去にまで、さかのぼってリサーチしていません。
 
 書店にゆくと「過去に出されても、生き残り続けてきた本」
 と出会うことができます。
例えば、私のお薦めはコレ!!三回読んでもまた読みたい。
 ↓
 「思考の整理学」外山滋比古 ちくま文庫 520円 
  1986年 初版  2009年 58刷  

 困ったお客様たちは
 「誰も書いていない」のではなく「誰かが書いたことを知らない」だけです。
 「他の人が言わない」のは、真似しても いいことがないからだけです。

 マーケティングが面倒なのですね。
 しかし、ここを怠っては 事業に結びつく出版にはなりえません。

 1ネットに頼らず、足と目を使って調べる。
 2今だけではなく、過去にさかのぼって調査をする。
 3自分が考えることは、必ず誰かが考えている。
 4誰もかれもが、ジャンジャン真似するくらいのコンテンツ。
 
 せめて、このくらいは準備してから、出版を考えてましょう。
 もちろん、御客さまの御要望であれば、書店にご一緒します。
 お仲間ですから。
 
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 大盛況、御礼!!
 去る2月2日に開催致しました「売り上げをあげる 本の出し方、使い方」
  
 ・出版の流れがわかった
 ・事業にプラスに転ずるための視点が持てた
 ・素人の自分一人では出来ないと痛感した
 ・絶対に他の出版社が真似できないスキームに驚いた

 というご意見を頂きました。
 大変礼儀正しい20代の若手の方が、終了後にこんな挨拶をして下さいました。
 「無料でこんな話を聞かせて頂いて、先生に申し訳ないです。
  有難うございました。」
 (いやいや・・・あなたの方が立派です)とこちらの頭が下がりました。
 
 ご関心がございましたら、HPよりお問い合わせください。
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 株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき 
 静岡大学大学院 客員教授 学術博士
 専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア

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  基本料金1500円(返送料金含む)
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◆メール配信「メルマガ即戦力」
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  法人の新規開拓が必要な企業様
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リストを使った営業に関心がある企業様
  法人開拓にはデータベースの構築が必要な企業様

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1.ダイレクトメール、FAXDMの反応が段違いとおっしゃっています。

 「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
                    社外、社内のどちらが担当されますか?」

  社員研修の実施状況がわかれば素早く的確なアプローチができます。

  上記設問に答えた50社リストをお試しリストとして無料で差し上げます。

2.「採用していますか?新卒ですか?中途ですか?
           募集方法は1.媒体 2.紹介会社 3.ハローワークですか?」

  人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
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 横浜、川崎新設法人オプション。毎月300から400社 23区に加え
 プラスチラシ1枚15000円、2枚2万円

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
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株価は上昇を続けていますが
実態の経済も上昇しますように 。

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目次
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費用対効果から考えて、FAXDM。

緊急、ノロウィルス対策商品  感染源とならないために。

最終、看護婦通販カタログ同送締め切り迫る。

ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第12回

日常の営業活動を生かすも殺すも
導入企業が増えています、名刺の戦略的管理ソフト。
名刺の有効活用で売上アップ!!

携帯、スマホで見込客造り、マーケット調査

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随時  1回157500円税別

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 2月下旬 発送  広告掲載締め切りました
 カタログ同送 2万部以上,若干枠あり。

 2月15日カタログ納品

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            ビジネスコラム

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第一二回 自費出版が良いケース、ダメなケース。

「いいですよ、自費で・・・・。」
あなたは、こんなセリフを口にしたことはありませんか?

自費で…という表現に、

「どうせ本屋では無理だから、自分でコツコツ売るわよ」という

諦めムードを感じるのは、私だけでしょうか・・・???

しかし、ここが素人様の読みの甘さです。

自分で売るほうが、難しいのです。

たとえ、それが300冊程度であろうとも。

ですから私は、商業出版をお勧めしています。

販路がすでに、きちんと整っていますから。

では、自費がダメなのか??

実は、一概にそうとは言えないのです。

あら???考え変わったの? というわけではありません。

発見したのです!!メリットを。

それは、スピードです。

原稿さえ早く書けば、2-3か月で出版することができます。

且つ、自費出版とは「自分の思い通りに」が特徴です。

あなたの原稿に対する編集・校正や、文章表現に

出版社が細かなオファーを出すことはありません。

商業出版となると、出版社のカラーがあったり、表現統一など…。

ちょっと苦労することも。( 例 子ども、子供、こども?? チェックが大変)

よって、売り先を持っていて、自分らしく出したいという方には、

自費出版は一考の価値あり…です。

例えば、おけいこ事ビジネスをしている方、

健康関連の会を運営されている方などです。

但し、自費=安い という方程式は、捨てましょう。

最近では、値上がりしているので、200万円ほど必要となります。

1.スピード 2.販路 3.自分らしさ

三点で比較することが良いのです。

但し、くれぐれも編集・校正・表紙の写真とデザインはケチらないように。

出版で自分の価値を下げてしまったら、本末転倒ですから…。

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 お知らせ

 1「本の出し方・使い方」 無料セミナー 残席あります。

 2013年 2月2日 土曜日 14時~17時 新宿
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直前のためメールにて、お名前、ご所属をお知らせの上、直接お越しください。

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 株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき 
 静岡大学大学院 客員教授・学術博士
 専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア・出版支援

株式会社自分楽 代表取締役
静岡大学大学院客員教授
サンフランシスコ州立大学客員教授
学術博士(ph.D)
崎山みゆき
東京都文京区水道2-11-5 明日香ビル1F
公式URL:http://www.jibungaku.com
Email:sakiyama@jibungaku.com
Blog:http://ameblo.jp/jibungaku-school/
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 「教え方」研修・ 「あなたの価値を高める」出版 
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 コミュニケーションは「スキル」ではなく「ノウハウ」です!!

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  基本料金1500円(返送料金含む)
  1枚41円(スキャン+データ化料金)
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