がんばろう東日本、がんばろうにっぽん。

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このメールは弊社とご縁のある方、資料請求をいただいた方へ
送らせていただいております。

不要な方は御手数ですがＤＭ不要の旨、記入の上返信ください。

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　皆さまの新規開拓とを応援しています。

　秋本番。
　朝晩肌寒く、風邪をひく方も増えているようです。

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目次
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今注目、ＦＡＸＤＭ。

組織としての法人新規開拓。日本初、マーケティング用リサーチデータ。

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新規設立法人へピンポイントＤＭ

何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその３

ビジネスコラム　ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第６回

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ナースステーションへＦＡＸニュース
全国３５００ステーション、回読率５人から８人
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月２回　１５７５００円税別

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随時　　１回１５７５００円税別

御社ハウスリストへ
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　　　　　　　本邦初、マーケティング専用リスト
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　　　　　　　　　　　　答えた会社と答えをお届けします！！

　　　　　　　データベースを作って営業される文化がある会社様向け。

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　　「御社の営業に役立つことを少し先に調べました。」

　　法人の新規開拓が必要な企業様
　　ＤＭ、電話営業が飛躍的に効率ＵＰ
リストを使った営業に関心がある企業様
　　法人開拓にはデータベースの構築が必要な企業様

　　　　　この質問に答えた企業を知りたくありませんか！！

１．ダイレクトメール、FAXＤＭの反応が段違いとおっしゃっています。

　「社員研修を行っていますか？　　対象者は誰で、どんな研修ですか？　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　社外、社内のどちらが担当されますか？」

　　社員研修の実施状況がわかれば素早く的確なアプローチができます。

　　上記設問に答えた５０社リストをお試しリストとして無料で差し上げます。

２．「採用していますか？新卒ですか？中途ですか？
　　　　　　　　　　　募集方法は１．媒体　２．紹介会社　３．ハローワークですか？」

　　人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
　　ライバルの先を越すチャンス。

　　限定５社に上記設問に答えた５０社リストをお試しリストとして無料で差し上げます。

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　　　　『御社営業マンが初めに質問するのは何ですか？』

　　　　私たちは『研修の実施状況』、『採用の有無、応募方法』等の　
　　　　ビジネスニーズ情報を聞きだしています。
　　　　
　　　　御社は営業のＫｅｙＷｏｒｄはなんですか？

　　　　私たちが御社が
　　　　「Ｗｅｂではわからないこと」
　　　　「行かなければわからないこと」
　　　　「電話しなければわからないこと」を先に調べておきます。

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　　　　ＢｔｏＢの格安リサーチいたします。
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　　　　ＢｔｏＢのモニタリング、サンプリングいたします。
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　　　　お問い合わせください。
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　　　　　　　　　月間７２億ＰＶ，Ｙａｈｏｏニュースに乗る方法

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日本での情報収集に欠かせない日本最大のニュースサイト、Ｙａｈｏｏニュース
そこに掲載される道のりは通常プレスリリース活動では不足しています。

Ｙａｈｏｏニュース掲載には二つの関門

時事ドットコム　ニュースリリース　　→　　時事ドットコム　一般記事
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Ｙａｈｏｏニュース掲載サービス、引き受けます。
資料はＹａｈｏｏニュース掲載資料希望と記入し返信ください。

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　　　　　　　　　年内最後、看護婦通販　冬号
　
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　お申込・問い合わせ　　看護婦通販資料希望と記入し返信ください。　　

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採用する企業が続々増えています。
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　　ご郵送頂いた名刺をスキャンしてデータ化します。
　　基本料金1500円（返送料金含む）
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　　お申込みはこちらから
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◆メール配信「メルマガ即戦力」
　　メールの配信サービスです。2000円/月で配信数無制限です。
　　名刺のリストを強力な自社メディアとしてご活用頂けます。

サービス紹介ページ
　http://www.warpstream.co.jp/ag/act/

サービス提供
　クレヨンソフト株式会社

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または弊社ホームページ https://kigyosama.com/ プレゼントサイト『ここワン』の
ＱＲコードで携帯からアクセスしてください。

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　　作ります。
　　　　　　　スマートフォンホームページ　制作料金

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　　自分で作れます。
　　　　　　　・1サイト　7ページまで制作

　　　　　　　・年内100サイトまで70,000円（通常１０万円）

　　　　　　　　詳しくはスマートフォンホームページ
　　　　　　　　制作資料希望と書いて返信ください。

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　入力するだけ、どなたでも簡単にホームページの作成変更が出来ます。
　スマートフォンでの閲覧と更新に最適。

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・トップページ初期制作
　　（PCスマートフォン版ヘッダー、携帯版ヘッダー、メイン画像１枚、必須項目）

・携帯版ページ4種（トップ、紹介、求人、お問合せ）とQRコードを自動作成。
　　（作成しないことも可）

・住所を入力するとグーグルマップに自動リンク（非表示可）

・画像は、600K以下の画像を自動縮小で掲載。

・簡単なお問合せフォームページ作成可
　（自動返信メール機能付きで、PCスマートフォン版はSSL対応）

・メール10アカウントとサーバ費込み。独自ドメイン設定無料（１回）。

■シンプルプラン
　PCスマートフォン版ホームページ4種4ページ作成可能
　　トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
　　掲載可能写真数6枚、外部リンク可能数8
　　クレジットカード月払い　月2,480円税込（１年更新）
　または、銀行振込年払い　年29,760円税込

■スタンダードプラン
　PCスマートフォン版ホームページ8種17ページ作成可能
　　トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
　　プレスリリースページ(10ページ)、詳細ページ、発注ページ、受注ページ
　　掲載可能写真数30枚、外部リンク可能数19
　　クレジットカード月払い　月3,480円税込（１年更新）
　　または、銀行振込年払い　年41,760円税込

詳しくはスマホ対応ＨＰ自作システム資料希望と書いて
返信ください。

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　　　　　　　　　都内の新規設立法人へアプローチ

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　毎月２０日頃　２３区１２月度新設法人　　　　　２５００社から３０００社　　

　横浜、川崎新設法人プラス。３００から４００社　

　Ｂ５，Ａ４のチラシ１枚、７８０００円
　　　　　　　　チラシ２枚、９８０００円

　横浜、川崎新設法人オプション。毎月３００から４００社　２３区に加え
　プラスチラシ１枚１５０００円、２枚２万円

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　ビジネスコラム
　　　　　　何故システム調達は失敗するのか　　その３
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム

企業は何らかの目的を持ち、システム導入を進めているはずですが、残念ながら目的を達
ユーザ企業向けにシステム調達コンサルをする立場から、失敗しないためにユーザ企業が
何をすべきかを解説します。

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納期に間に合わないシステム開発プロジェクト。結構多いんです。
納期遅延を引き起こす原因は様々ですが、実際のコンサル現場で発生したプロジェクトを
例にしてみると、遅れの原因として、

◇プロジェクトの立ち上げ遅れ
ベンダー側のプロジェクトが発足したのは発注後１ヶ月。
元々タイトなスケジュールがより一層タイトに・・・

◇プロジェクト要員の確保遅れ
ベンダーが必要数の要員を確保できず？
ただこれは、このシステム開発規模からすると何人のＳＥが必要かという私の経験から
の感覚なので何とも言えませんが・・・

◇要求事項に対する理解度
一般的に考えると特殊な業務であり（但し、その会社では当たり前の業務ですよ）、
なかなかユーザ側の意図する事が理解されず・・・
ベンダー選定にあたり当該業界での経験を重視したのですが・・・

◇ドキュメント纏めの遅れ
ベンダー側の要員が揃わず、担当ＳＥが何役もこなさなくてはいけない状況。
逆にこちらが心配する有様・・・
でも担当ＳＥは焦りからどんどん先へ進めるが、その内容が設計に反映されない・・・
結局は、仕様が後戻りしてしまう事に。

◇対策の遅れ
経験上、諸々と対策を立てなければならない状況になり、イエローカードを出しました。
早速、ベンダーより体制強化などの対策案が出されましたが、結局は思うように体制強化が
出来ず・・・

◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
どんなにシッカリとしたベンダーでも、システム開発プロジェクトは、結局は対応する
プロジェクトマネージャとＳＥによりその成否が左右されるんです。
要するに人なんです。
まじめな人ほど、窮地に追いやられる何とかしようと頑張りすぎちゃうんですね。
でも、その頑張りが結局は悪い方向へと向かわせてしまうことって多々あります。
心配になって尋ねても、『大丈夫です！』と言われれば、信じるしか・・・。

ただ、プロジェクトマネージャの 『何とかしなくては』 との希望的な想いや 『やばい』
との緊迫感からでた 『大丈夫です！』　ほど怖いものはありません。

会社で怒られようが、ユーザに怒られようが、現場の状況を正確に把握して、適時的確な
対策を打ってこそプロジェクトマネージャ。

システム開発プロジェクトは、ユーザとベンダーの協働作業ですが、システム開発作業
そのものはベンダーに頼らざるを得ないのがユーザです。

ユーザとの信頼関係がなくなってしまったら、プロジェクトは崩壊してしまいます。
そうならない為に様々な対策を立てるでしょうが、その対策を履行しなければ、大変な事態
に発展してしまいます。

□■□■システムの悩み解決します！□■□■
株式会社リライアブル
代表取締役　青柳 昌彦
E-Mail : aoyagi@bbsjp.com
HP http://www.reliable-net.jp/

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ビジネスコラム

ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)

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第六回　「平積みの効果を検証する」

　弊社でプロデュースさせていただいた　社長さんの本が平積みになりました。
　これは、すごいことです。
　初めての出版で、なお且つ　全国的に著名な方ではありません。
　つまり、本当の意味で　コンテンツが評価されたというわけです。
　
　ところで、「平積みになる＝売上げアップに直結」というわけではありません。
　えっ??? と　思われる方も多いでしょうが、其の理由は　こんなところにあります。
　
　一つ目は、「沢山あると　獲得欲求が働かない」という人間の心理です。
　つまり、平積みでたくさん残っている状態が続くと、買ってもらえないのです。

ネット通販で　考えてみましょう。残り　数点　となると、　
　「みんなが買っているのなら・・・」
　「ここで買わないと、無くなっちゃう」
　と、獲得欲求が働き、購買につながります。
　しかし、平積が山積みのままでは、売れ残ったまま…。
　従って　谷になっていないと効果がありません。
　沢山あっても、売れているというのは、著者のネームバリューがよほど高いか
　出版社が　大手である、もともと売れていた　などです。

　二つ目は、平積みの場所が、あなたの御客様となりうる人の通路に面しているかです。
　レジ前か、専門書コーナーか・・・??

三つ目は、隣の平積みの本が　自分の書籍を買ってくれそうな御客様向けかです。
連鎖購入をしていただけるようであれば　OKです。

　御自分の売り上げアップを考えた場合、特に二番目が大切です。　

　冒頭の社長さんの本は　ケイタイ教育の本であり、
　ビジネスパーソンが良く通る場所でした。
「おっ…うちの娘、ヘンなサイトに引っ掛かんないかな??」
　と、会社帰りのミドル男性が手に取ってくれそう!!! 期待大　です。　

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　崎山みゆきの「売り上げをあげる　本の出し方、使い方」

　2012年　11月14日　水曜日　18時30分から21時
　東京都千代田区　　会費　4000円　
　メールに御名前、所属、連絡先を記載しメールにて御申し込みください。
詳しい御案内書を　お送りさせていただきます。

　株式会社　自分楽　代表取締役　崎山みゆき　
　静岡大学大学院　客員教授
　専門分野　ビジネスコミュニケーション・ストレスケア

　公式HP http://www.jibungaku.com
　出版HP http://www.boss-hon.com

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　　　　　　　　　有限会社アクトコンサルタント
　　　　　　　　　発行責任者　　栗原　真一郎
　　　　　　　　　TEL 03-5249-1205　FAX 0120-493640

　　　　　　　　　MAIL dm@kigyosama.com
　　　　　　　　　HP　 https://kigyosama.com

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