『業界が下降局面の時は業界の成功事例を行ってはならない』

ハーレーダビットソンＪＡＰＡＮ　奥井元社長

今回は陽幸社様（http://nicepress.net/blog/blog_izaki/izakiblog149.html）のメルマガを転送させていただきました。

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こんにちは陽幸社の猪崎です。

先日、縁がありハーレーダビッドソンジャパンの
元社長 奥井さんの講演を聴かせて頂きました。

実は昔、ある会社のご依頼を受け、
電気バイクを輸入販売する
新会社立ち上げのコンサルティングを
受け賜わった事があります。

その時にベンチマークしたのが、
奥井社長率いる
ハーレーダビッドソンジャパンでした。

当時、バイク人口は減少しまくり、
系列店も軒並み店を閉じる有り様でした。

その中で、ハーレージャパンだけは、
毎年売上更新を続け、
驚異的な快進撃を続けていました。

考えてみてください。ハーレーは、
けしてバイクとして性能が良い訳ではありません。

国産バイクの方が、速いし、曲れます。
配達等に使える実用車両もありません。
正直、バイクとしては、国産車に敵わなかったと思います。

イメージにしても、米国の”へルズエンジェル”に代表される様に、
アウトローのイメージが拭いきりませんでした。

そんな商品力では劣るハーレーが、
何故、国内販売台数NO.1なれたのか！？？？

後半に続く…

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前半から…

商品力がないバイクを、
販売台数NO.1にした方法とは？？？

商品力で考えたら国産車に勝てません。
それを逆点させたのは、数多くイベントを開催し、

「ハーレーがある生活」

徹底的に見せ続けたところにありました。

そうなんです。「バイク」という「モノ」の価値から、
「ハーレーがある生活」という「コト」の価値へ
訴求を変えたんですね。

また奥井さんの言葉で印象的だったのは、

「業界全体が下降している時は、
業界の成功事例は行なってはならない」

と言う言葉です。

それだと業界の成長以上は、
望めないからですね。

「元々のブランド力があるからだよ」とか
「米国の外圧を使ったからだよ」とか
終わってしまえば、色々言う人もいます。

ただ、正解が無い中、
別の価値を見い出し、
それを実行し、信じて継続し続けた。

その行動力と信念の強さは、
成功する人の凄さを垣間見れました。

最近大事なことを忘れていないか？

そんな気付きを与えてもらった
貴重な時間でした。

本日も最後までお付き合い頂き、
ありがとうございました。

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