販売までの道のり
店頭に並べる
Ｗｅｂ上で売れる
電話がかかってくるのを待つ
等々、色々なケースがありますね。
『キーマンと接触できないと売上に結びつかない。』
という販売、営業形態もありますね。
１．どんなマーケットが我々のサービスを必要としているかリサーチする。
２．そのマーケットに対してアプローチを開始する。
展示会を開く
セミナーを開催する
ダイレクトメールを送る
電話をかける
訪問する。
３．２．にどれだけの人数と時間、そのアクションにどれだけのコストがかかりますか？
やっと手に入れたキーマンの名刺は恐ろしく貴重ですね。
４．そのキーマンが「今すぐニーズ」を意識している場合は嬉しいですね。
ただしその場合は御社も競合他社との競争にさらされていることも意識してください。
多くの場合は「今すぐニーズ」の手前の見込客、または見込客候補である可能性は
否めません。
さあ、見込客育成の開始です。
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弊社が２までを御社の変わりにやりましょうか？
成果報酬でキーマンヒアリングを行ないます。
キーマンの名刺入手までに1万円以上のコストがかかっている御社は
お使いください。
同程度のコストがかかっていても『成果報酬のキーマンヒアリング』をお使いいただければ
同じ時間を効果的に使えるはずです。
