延期となっておりました第６回、業績向上委員会『Ｆａｃｅｂｏｏｋセミナー』は
１０月２０日１８時半より開催されます。
売れるＰＲ 株式会社蒼天 浜村氏
売れるフェイスブックの実際 フェイスブック、ソーシャルメディアの成功例、失敗例
ソーシャルおじさんこと 徳本昌大氏
売れるＦａｃｅｂｏｏｋの実際 徳本昌大氏 株式会社アドツープラド、クローク株式会社
「ソーシャルおじさんとして有名」 http://www.croak.jp… http://www.ad2prad….
時：１０月２０日 １８：３０
代：事前振込み1５００円 当日３０００円 軽食付
処：ちよだプラットフォームスクウェア４階会議室
東京都千代田区神田錦町3‐21 TEL：03-3233-1511
地下鉄竹橋駅３ｂより徒歩２分
�http://www.yamori.j…
若干名の席数余裕あります。
お早めのお申し込みをお願いいたします
月別アーカイブ: 2011年9月
見込客創出応援団ニュース
見込客創出応援団ニュースは３５００社４０００名に送る弊社のメールマガジンです。
読者登録はお問い合わせ欄へメルマガ希望と記入送信してください。
本日の業績向上委員会「Facebookセミナー」は延期となりました。
本日の業績向上委員会「Ｆａｃｅｂｏｏｋセミナー」は台風のため
10月20日木曜日18時半へ順延となります。
見込客創出応援団ニュース（９/１５号）
マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その２アップしました。
新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース（２０１１０９１５号）
東日本大震災に被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。
一日も早い皆様と日本の復興をお祈りいたします。
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このメールは弊社とお取引のある方、資料請求をいただいた方
弊社社員と面会してくださった方へ送らせていただいております。
不要な方は御手数ですがＤＭ不要の旨、記入の上返信ください。
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業績向上委員会 第６回セミナー締め切り迫る！！
日本初、ビジネス調査データ。
マーケティングのスペシャリストに聞きました。
『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その２』
携帯電話で見込客育成
通販向け高反応 看護婦媒体
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残席、若干名あり！！
業績向上委員会 第６回セミナー９月２１日１８時半
『 ビジネスフェイスブックの実技、実際 』
業績向上委員会第６回セミナーを９月２２日で案内させていただきましたが
９月２１日１８時半開始へ変更させていただいております。
大変御迷惑をおかけいたします。
お詫び申し上げますと共に御確認ください。
『ビジネスフェイスブック導入』 『ビジネスフェイスブック、ソーシャルメディアの広がり』
と続きましたがビジネスフェイスブック３回目は実技、実際の利用のノウハウを勉強します。
時：９月２１日水曜日１８時半
代：事前振込み１５００円 当日３０００円軽食付 名刺交換会あり
処：ちよだプラットフォームスクウェア４階会議室
東京都千代田区神田錦町3‐21 TEL：03-3233-1511
地下鉄竹橋駅３ｂより徒歩２分
http://www.yamori.jp/modules/tinyd2/index.php?id=10
先着20名を25名まで定員増員させましたが残席わずかです。
お早めのお申し込みをお願いいたします
参加人数を明記して返信ください。
お振込先は御申し込み後にお知らせいたします。
満席の場合、お断りする可能性があります。
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売れるＰＲ入門” 株式会社蒼天 浜村隆洋氏 http://sohten.co.jp
元三菱パリダカールラリーチーム広報担当 マーケティング視点から広報 ＰＲ
売れるＦａｃｅｂｏｏｋの実際 徳本昌大氏 株式会社アドツープラド、クローク株式会社
「ソーシャルおじさんとして有名」 http://www.croak.jp/ http://www.ad2prad.jp/
売れるフェイスブックの実際 フェイスブック、ソーシャルメディアの成功例、失敗例
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お客様の『状況』を調べておきました。
見込客発見の第1歩が済んでいます。
御社の営業マンが初めに聞く質問は私共が済ませておきました。
営業の第一歩、手間と時間、お金をはぶいておきました！！！
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リサーチデータ販売準備中
相手のことを少し知っていると正しい営業戦略を立てられます。
この質問に答えた企業を知りたくありませんか！！
１．「社員研修を行っていますか？ 対象者は誰で、どんな研修ですか？
社外、社内のどちらが担当されますか？」
社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
それぞれ違うはず。
正しいドアノックが出来ます。
２．「採用していますか？人材派遣を利用されていますか？
募集方法は１．媒体 ２．紹介会社 ３．ハローワークですか」
人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
派遣会社を利用しているかどうかはヒアリングするまでわからないはず。
３．「システム，ＩＴの選任部署はありますか？
ない場合はＰＣに詳しい方が担当しているのですか？
ＩＴに関して、システムに関して震災を機に対策を検討していますか？」
４．「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか？」
５．「法人契約の携帯電話はありますか？キャリアはどこですか？」
６．「名刺、年賀状以外の印刷物のありますか？
使っている会社はネット通販印刷ですか？普通の印刷会社ですか？」
７．「海外との取引や拠点はありますか？今後は？外国籍の方を雇用していらしゃいますか？」
８．コストカットは何をやっていらしゃいますか？ＬＥＤ照明は取り入れていますか？」
９．「オフィス機器、コピー機のメーカー名、ウォーターサーバー、
オフィスコーヒーの利用状況を教えてください。」
１０．「バイク便は１ヵ月にどれくらい使われますか？」
上記の質問を都内の会社にしています。
どの設問に興味がありますか？
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『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その２』
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マーケティングドクター yotakiプロフィール
ダイレクトメール会社・法人向けインターネットビジネスマッチングサービス会社・コールセンター会社に
おいて、新規サービスの立ち上げ・新規顧客開拓を担当してきた、対面営業・非対面営業のスペシャリスト。
これまでつちかってきた多くの経験・ノウハウをもとに、企業向けに、それまでの業界の常識をくつがえす
新サービスの立ち上げ・新規営業の支援を行う。
第2回 『あなたが提供するものは相手のほしいものではありません。』
みなさま、こんにちは。初めてご覧いただく方には はじめまして。
企業向けに、新サービスの立ち上げ・新規営業のお手伝いをしております、マーケティングドクターのyotakiと申します。
私のお話が、何か1つでも、営業活動のヒントになれば幸いです。
それではよろしくお願いいたします！
【あなたが提供するものは相手のほしいものではありません。】
「お客様をどのように探していくか」について考えるにあたり、とても重要なポイントがあります。
それは、あなたが「ご提供している商品・サービス」が、「相手のほしいもの」と一致することはないということです。
「ご提供している商品・サービスを使うことによって得られる価値（いいこと）」が、
「相手のほしいもの」なのです。
例えば、あなたが、コピー機を販売しているとしましょう。
相手にとって、コピー機を使うことによって得られる価値（いいこと）は、「手書きで書類を書き写す手間がなくなる」です。
そこで、あなたが相手に伝えないといけないのは、
「 わざわざ手書きで書類を書き写すのは大変でしょう。
書き損じたら全て書き直しですよね。
それが、このコピー機を使っていただくと、きれいに、しかも好きな枚数だけ
書類を写すことができるのです。 」
ということです。
アピールすべき点は、「ビフォア →（提供する商品・サービス）→ アフター」です。
「相手の状態（ビフォア）」が、「あなたのご提供している商品・サービスを使う」ことによって、「こんなにいい状態（アフター）」になります。
もしかして、「当たり前だ」と思っていますか？
ですが、本当に実践できていますか？相手にきちんと伝わっていますか？
「ウチの業界は特殊だから関係ない」と思っていますか？
もしそのように考えていらっしゃるようであれば、チャンスを逃しています。ご注意ください。どんな業界でも当てはまります。
あなたの「ご提供している商品・サービスを使うことによって得られる価値（いいこと）」がほしいお客様は誰なのか、どのような会社なのか、ぜひ考えてみてください。
もし、あなたが複数の商品・サービスを扱っているとしたら、それぞれについて、価値（いいこと）がほしいお客様がいらっしゃるはずです。
次回のお話 → 『営業の優先順位のヒミツ。』
ご意見・ご感想をお寄せください。お待ちしております。
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病院 歯科 士業 教育機関等々の申し込みがあります。
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見込客創出応援団ニュース
マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 全４回始まりました。
新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース（20110901号）
東日本大震災に被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。
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このメールは弊社とお取引のある方、資料請求をいただいた方
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業績向上委員会 第６回セミナー日程変更のお知らせとお詫び
ビジネスリサーチデータ、販売準備始まっております。
マーケティングのスペシャリストに聞きました。
『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その１』
携帯電話で見込客育成
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業績向上委員会 第６回セミナー９月２２日１８時半から９月２１日１８時半へ日程変更
『 ビジネスフェイスブックの実技、実際 』
業績向上委員会第６回セミナーを９月２２日で案内させていただきましたが
９月２１日１８時半開始へ変更させていただきます。
大変御迷惑をおかけいたします。
お詫び申し上げますと共に御来場、御申し込みお待ち申し上げます。
『ビジネスフェイスブック導入』 『ビジネスフェイスブック、ソーシャルメディアの広がり』
と続きましたがビジネスフェイスブック３回目は実技、実際の利用のノウハウを勉強します。
時：９月２１日水曜日１８時半
代：事前振込み１５００円 当日３０００円軽食付 名刺交換会あり
処：ちよだプラットフォームスクウェア４階会議室
東京都千代田区神田錦町3‐21 TEL：03-3233-1511
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先着20名につきお早めのお申し込みをお願いいたします
参加人数を明記して返信ください。
お振込先は御申し込み後にお知らせいたします。
満席の場合、お断りする可能性があります。
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売れるＰＲ入門” 株式会社蒼天 浜村隆洋氏 http://sohten.co.jp
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御社に代わってビジネスニーズをヒアリング
御社の営業マンが初めに聞く質問は私共が済ませておきました。
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この質問に答えた企業を知りたくありませんか！！
１．「社員研修を行っていますか？ 対象者は誰で、どんな研修ですか？
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社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
それぞれ違うはず。
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２．「採用していますか？人材派遣を利用されていますか？
募集方法は１．媒体 ２．紹介会社 ３．ハローワークですか」
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４．「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか？」
５．「法人契約の携帯電話はありますか？キャリアはどこですか？」
６．「名刺、年賀状以外の印刷物のありますか？
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８．コストカットは何をやっていらしゃいますか？ＬＥＤ照明は取り入れていますか？」
９．「オフィス機器、コピー機のメーカー名、ウォーターサーバー、
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マーケティングドクター yotakiプロフィール
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おいて、新規サービスの立ち上げ・新規顧客開拓を担当してきた、対面営業・非対面営業のスペシャリスト。
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新サービスの立ち上げ・新規営業の支援を行う。
『新規営業はなぜ難しい？』
みなさま、はじめまして。
企業向けに、新サービスの立ち上げ・新規営業のお手伝いをしております、
マーケティングドクターのyotakiと申します。
「クライアント企業からご相談いただく新規営業に関するお悩み」・「それに対してどのようなお話をしているか」
をご紹介させていただく機会をいただきました。
いつもは、特定のクライアント企業にしかお話していない内容ですが、私のお話が、何か1つでも、
営業活動のヒントになれば幸いです。
それではよろしくお願いいたします！
【新規営業はなぜ難しい？】
このメルマガをご覧になっている方であれば、「なぜ新規営業をする必要があるのか」については、
わざわざ書くまでもないと思います。
ですが、新規営業をやらなくてはいけないのは分かっていたとしても、やっぱり大変ですよね。
新規営業はなぜ難しいのでしょうか？
よくご相談いただくお悩みとしては、
「 新規営業にかける時間がない 」
「 ライバル会社に勝てない 」
「 売上が不安定だ・売上が見えない 」
「 新規営業に慣れていない・営業のテクニックが不足している 」 などがあります。
ですが、実はダントツで多いのは・・・
「 そもそも、お客様をどのように探したら良いか分からない 」
という、「集客」や、「最初のきっかけ作り」についてのお悩みです。
そこで、これから先3回に分け、「お客様をどのように探していくか」について、
解決のヒントをお話しようと思います。
あなたの場合はいかがでしょうか？
「そうそう！」または「そうかもね」と思いましたか？
他にも、「新規営業のここが難しい」というところがあれば、ぜひご意見いただきたくお願いいたします。
次回のお話 → 『あなたが提供するものは相手のほしいものではありません。』
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フェイスブック日本のユーザー数３４０万 ＶＳ 世界７億
海外対応版、応援します。
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病院 歯科 士業 教育機関等々の申し込みがあります。
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ビジネス情報掲示板
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東日本大震災チャリティ名刺作成の案内
何か仕事を通して震災にあわれた方の役に立ちたい。
その思いを名刺を1枚配るごとに1円寄付できる形にしました。
両面4色100枚2000円100円が東日本大震災のチャリティへ募金されます。
詳しくは
□アイサツから生まれる出来るコト。
■今、何が出来ますカード｜東北太平洋沖地震チャリティー名刺
□ホームページ http://indc.tress.jp/
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携帯電話を使ったプロモーション、進化系
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『携帯なのに顧客囲い込みではなくて、顧客創出！！』
『携帯でお手軽にリサーチ！！』
『携帯でねらった客層にＰＲ！！』
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640
MAIL dm@kigyosama.com
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