業績向上委員会 第6回セミナー

延期となっておりました第6回、業績向上委員会『Facebookセミナー』は
10月20日18時半より開催されます。
売れるPR  株式会社蒼天 浜村氏
売れるフェイスブックの実際  フェイスブック、ソーシャルメディアの成功例、失敗例
ソーシャルおじさんこと 徳本昌大氏
売れるFacebookの実際  徳本昌大氏 株式会社アドツープラド、クローク株式会社
「ソーシャルおじさんとして有名」    http://www.croak.jp…   http://www.ad2prad….
時:10月20日 18:30 
代:事前振込み1500円 当日3000円 軽食付
処:ちよだプラットフォームスクウェア4階会議室
  東京都千代田区神田錦町3‐21  TEL:03-3233-1511
  地下鉄竹橋駅3bより徒歩2分
 �http://www.yamori.j…
若干名の席数余裕あります。
お早めのお申し込みをお願いいたします

新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(20110915号)

東日本大震災に被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。
  一日も早い皆様と日本の復興をお祈りいたします。

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このメールは弊社とお取引のある方、資料請求をいただいた方
弊社社員と面会してくださった方へ送らせていただいております。

不要な方は御手数ですがDM不要の旨、記入の上返信ください。

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業績向上委員会 第6回セミナー締め切り迫る!!

日本初、ビジネス調査データ。

マーケティングのスペシャリストに聞きました。
『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その2』

携帯電話で見込客育成

通販向け高反応 看護婦媒体

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残席、若干名あり!!
   業績向上委員会 第6回セミナー9月21日18時半

   『 ビジネスフェイスブックの実技、実際 』

業績向上委員会第6回セミナーを9月22日で案内させていただきましたが
9月21日18時半開始へ変更させていただいております。
大変御迷惑をおかけいたします。
お詫び申し上げますと共に御確認ください。

『ビジネスフェイスブック導入』  『ビジネスフェイスブック、ソーシャルメディアの広がり』
と続きましたがビジネスフェイスブック3回目は実技、実際の利用のノウハウを勉強します。

時:9月21日水曜日18時半
代:事前振込み1500円 当日3000円軽食付 名刺交換会あり
処:ちよだプラットフォームスクウェア4階会議室
  東京都千代田区神田錦町3‐21  TEL:03-3233-1511
  地下鉄竹橋駅3bより徒歩2分

  http://www.yamori.jp/modules/tinyd2/index.php?id=10

先着20名を25名まで定員増員させましたが残席わずかです。
お早めのお申し込みをお願いいたします

参加人数を明記して返信ください。

お振込先は御申し込み後にお知らせいたします。

満席の場合、お断りする可能性があります。

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売れるPR入門” 株式会社蒼天 浜村隆洋氏 http://sohten.co.jp  
元三菱パリダカールラリーチーム広報担当  マーケティング視点から広報 PR

売れるFacebookの実際  徳本昌大氏 株式会社アドツープラド、クローク株式会社
「ソーシャルおじさんとして有名」     http://www.croak.jp/    http://www.ad2prad.jp/
売れるフェイスブックの実際  フェイスブック、ソーシャルメディアの成功例、失敗例
 
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      お客様の『状況』を調べておきました。
      見込客発見の第1歩が済んでいます。

     御社の営業マンが初めに聞く質問は私共が済ませておきました。
     営業の第一歩、手間と時間、お金をはぶいておきました!!!

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      「その会社の人でなければ判らないことを調べました。」
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     相手のことを少し知っていると正しい営業戦略を立てられます。
     

     この質問に答えた企業を知りたくありませんか!!

1.「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
                      社外、社内のどちらが担当されますか?」

社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
それぞれ違うはず。
正しいドアノックが出来ます。

2.「採用していますか?人材派遣を利用されていますか?
              募集方法は1.媒体 2.紹介会社 3.ハローワークですか」

人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
派遣会社を利用しているかどうかはヒアリングするまでわからないはず。

3.「システム,ITの選任部署はありますか?
     ない場合はPCに詳しい方が担当しているのですか? 
     ITに関して、システムに関して震災を機に対策を検討していますか?」

4.「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか?」

5.「法人契約の携帯電話はありますか?キャリアはどこですか?」

6.「名刺、年賀状以外の印刷物のありますか?
   使っている会社はネット通販印刷ですか?普通の印刷会社ですか?」

7.「海外との取引や拠点はありますか?今後は?外国籍の方を雇用していらしゃいますか?」

8.コストカットは何をやっていらしゃいますか?LED照明は取り入れていますか?」

9.「オフィス機器、コピー機のメーカー名、ウォーターサーバー、
                オフィスコーヒーの利用状況を教えてください。」

10.「バイク便は1ヵ月にどれくらい使われますか?」

上記の質問を都内の会社にしています。

どの設問に興味がありますか?
また、御社のためだけにヒアリングすることも出来ます。

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『御社営業マンが初めに質問するのは何ですか?』

    私たちは『企業の転居情報』、『研修ニーズ』、等の 
    ビジネスニーズ情報を聞きだしています。
    
    御社ビジネスはどんな企業情報を探していますか?

    私たちは御社が
    「行かなければ分からないこと」
    「電話しなければ分からないこと」を知っています。

    ”営業版 甘栗むいちゃいました!!”

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    お問い合わせください。
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『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話  その2』

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マーケティングドクター yotakiプロフィール

ダイレクトメール会社・法人向けインターネットビジネスマッチングサービス会社・コールセンター会社に
おいて、新規サービスの立ち上げ・新規顧客開拓を担当してきた、対面営業・非対面営業のスペシャリスト。
これまでつちかってきた多くの経験・ノウハウをもとに、企業向けに、それまでの業界の常識をくつがえす
新サービスの立ち上げ・新規営業の支援を行う。

第2回  『あなたが提供するものは相手のほしいものではありません。』

みなさま、こんにちは。初めてご覧いただく方には はじめまして。
企業向けに、新サービスの立ち上げ・新規営業のお手伝いをしております、マーケティングドクターのyotakiと申します。
私のお話が、何か1つでも、営業活動のヒントになれば幸いです。
それではよろしくお願いいたします!

【あなたが提供するものは相手のほしいものではありません。】
「お客様をどのように探していくか」について考えるにあたり、とても重要なポイントがあります。
それは、あなたが「ご提供している商品・サービス」が、「相手のほしいもの」と一致することはないということです。
「ご提供している商品・サービスを使うことによって得られる価値(いいこと)」が、
「相手のほしいもの」なのです。

例えば、あなたが、コピー機を販売しているとしましょう。
相手にとって、コピー機を使うことによって得られる価値(いいこと)は、「手書きで書類を書き写す手間がなくなる」です。

そこで、あなたが相手に伝えないといけないのは、
 「 わざわざ手書きで書類を書き写すのは大変でしょう。
書き損じたら全て書き直しですよね。
それが、このコピー機を使っていただくと、きれいに、しかも好きな枚数だけ
書類を写すことができるのです。 」
ということです。

アピールすべき点は、「ビフォア →(提供する商品・サービス)→ アフター」です。
「相手の状態(ビフォア)」が、「あなたのご提供している商品・サービスを使う」ことによって、「こんなにいい状態(アフター)」になります。

もしかして、「当たり前だ」と思っていますか?
ですが、本当に実践できていますか?相手にきちんと伝わっていますか?

「ウチの業界は特殊だから関係ない」と思っていますか?
もしそのように考えていらっしゃるようであれば、チャンスを逃しています。ご注意ください。どんな業界でも当てはまります。

あなたの「ご提供している商品・サービスを使うことによって得られる価値(いいこと)」がほしいお客様は誰なのか、どのような会社なのか、ぜひ考えてみてください。
もし、あなたが複数の商品・サービスを扱っているとしたら、それぞれについて、価値(いいこと)がほしいお客様がいらっしゃるはずです。

次回のお話 → 『営業の優先順位のヒミツ。』

ご意見・ご感想をお寄せください。お待ちしております。

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詳しくは
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■今、何が出来ますカード|東北太平洋沖地震チャリティー名刺
□ホームページ http://indc.tress.jp/

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
         HP  http://kigyosama.com

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業績向上委員会 第6回セミナー日程変更のお知らせとお詫び

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『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その1』

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   業績向上委員会 第6回セミナー9月22日18時半から9月21日18時半へ日程変更

   『 ビジネスフェイスブックの実技、実際 』

業績向上委員会第6回セミナーを9月22日で案内させていただきましたが
9月21日18時半開始へ変更させていただきます。
大変御迷惑をおかけいたします。
お詫び申し上げますと共に御来場、御申し込みお待ち申し上げます。

『ビジネスフェイスブック導入』  『ビジネスフェイスブック、ソーシャルメディアの広がり』
と続きましたがビジネスフェイスブック3回目は実技、実際の利用のノウハウを勉強します。

時:9月21日水曜日18時半
代:事前振込み1500円 当日3000円軽食付 名刺交換会あり
処:ちよだプラットフォームスクウェア4階会議室
  東京都千代田区神田錦町3‐21  TEL:03-3233-1511
  地下鉄竹橋駅3bより徒歩2分

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先着20名につきお早めのお申し込みをお願いいたします

参加人数を明記して返信ください。

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1.「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
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社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
それぞれ違うはず。
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2.「採用していますか?人材派遣を利用されていますか?
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人目に触れにくい媒体を使わず採用している会社がわかります。
派遣会社を利用しているかどうかはヒアリングするまでわからないはず。

3.「システム,ITの選任部署はありますか?
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4.「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか?」

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9.「オフィス機器、コピー機のメーカー名、ウォーターサーバー、
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『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話  その1』

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マーケティングドクター yotakiプロフィール

ダイレクトメール会社・法人向けインターネットビジネスマッチングサービス会社・コールセンター会社に
おいて、新規サービスの立ち上げ・新規顧客開拓を担当してきた、対面営業・非対面営業のスペシャリスト。
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『新規営業はなぜ難しい?』

みなさま、はじめまして。
企業向けに、新サービスの立ち上げ・新規営業のお手伝いをしております、
マーケティングドクターのyotakiと申します。
「クライアント企業からご相談いただく新規営業に関するお悩み」・「それに対してどのようなお話をしているか」
をご紹介させていただく機会をいただきました。
いつもは、特定のクライアント企業にしかお話していない内容ですが、私のお話が、何か1つでも、
営業活動のヒントになれば幸いです。
それではよろしくお願いいたします!

【新規営業はなぜ難しい?】
このメルマガをご覧になっている方であれば、「なぜ新規営業をする必要があるのか」については、
わざわざ書くまでもないと思います。
ですが、新規営業をやらなくてはいけないのは分かっていたとしても、やっぱり大変ですよね。

新規営業はなぜ難しいのでしょうか?
よくご相談いただくお悩みとしては、
「 新規営業にかける時間がない 」
「 ライバル会社に勝てない 」
「 売上が不安定だ・売上が見えない 」
「 新規営業に慣れていない・営業のテクニックが不足している 」 などがあります。

ですが、実はダントツで多いのは・・・
「 そもそも、お客様をどのように探したら良いか分からない 」
という、「集客」や、「最初のきっかけ作り」についてのお悩みです。
そこで、これから先3回に分け、「お客様をどのように探していくか」について、
解決のヒントをお話しようと思います。

あなたの場合はいかがでしょうか?
「そうそう!」または「そうかもね」と思いましたか?
他にも、「新規営業のここが難しい」というところがあれば、ぜひご意見いただきたくお願いいたします。

次回のお話 → 『あなたが提供するものは相手のほしいものではありません。』

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
         HP  http://kigyosama.com

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