新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(20111115号)

東日本大震災に被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。
  一日も早い皆様と日本の復興をお祈りいたします。

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様々な職種の『営業』を観察し続けております。

 皆さまがお客様と出会うことを応援したいと
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それでは今回もよろしくお願いします。

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業績向上委員会 第7回セミナー締め切り間近

新規開拓に役立ちます。日本初、ビジネス調査データ。

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経済産業大臣認定(平成18・02・08 情第6号)認定個人情報保護団体
特定非営利活動法人日本個人・医療情報管理協会のお知らせ

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   業績向上委員会 第7回セミナー12月2日18時半

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時:12月2日金曜日18時半
代:事前振込み1500円 当日3000円軽食付 名刺交換会あり
処:ちよだプラットフォームスクウェア4階会議室
  東京都千代田区神田錦町3‐21  TEL:03-3233-1511
  地下鉄竹橋駅3bより徒歩2分

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参加人数を明記して返信ください。

お振込先は御申し込み後にお知らせいたします。

定員間近です。満席の場合、お断りいたしますが御容赦ください。

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1.「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
                     社外、社内のどちらが担当されますか?」

  社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
  それぞれ違うはず。
  正しいドアノックが出来ます。

2.「採用していますか?人材派遣を利用されていますか?
           募集方法は1.媒体 2.紹介会社 3.ハローワークですか」

  人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
  派遣会社を利用しているかどうかはヒアリングするまでわからないはず。

3.「システム,ITの選任部署はありますか?
  ない場合はPCに詳しい方が担当しているのですか? 
  IT に関して、システムに関して震災を機に対策を検討していますか?

4.「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか?」

5.「法人契約の携帯電話はありますか?キャリアはどこですか?」

6.「名刺、年賀状以外の印刷物のありますか?
   使っている会社はネット通販印刷ですか?普通の印刷会社ですか?」

7.「海外との取引や拠点はありますか?今後は?外国籍の方を雇用していらしゃいますか?」

8.コストカットは何をやっていらしゃいますか?LED照明は取り入れていますか?」

9.「オフィス機器、コピー機のメーカー名、ウォーターサーバー、
                オフィスコーヒーの利用状況を教えてください。」

10.「バイク便は1ヵ月にどれくらい使われますか?」

上記の質問を都内の会社にしています。

どの設問に興味がありますか?
また、御社のためだけにヒアリングすることも出来ます。

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    私たちは御社が
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回答者 2069人にお聞きしました。
~20歳 149人 20歳から39歳 1379人    40歳から59歳 521人    60歳以上  20人
関東地方 1424人  九州 258人   近畿 183人   中部 167人  中国 122人
男性 1004人 女性 1065人  既婚958人 未婚 1111人の方が答えてくれました。

健康に気をつけていますか   はい 1839人

健康について気にかけている点は
運動 629人  睡眠 476人  ストレスをためない 400人  食品 295人  
サプリメント 105人   何もしない 87人  健康診断61人  他61人    

食品について気をつけるのは
安全 248人   栄養 198人   味 180人   値段  108人   気にしない18人  他  8人   

ダイエットは意識しますか
はい  670人    いいえ90人    

はいの方はなぜですか
太ったから 158人  健康のため 100人  痩せたい 56人   きれいになりたい  29人モデル他

いいえの方はなぜですか
必要が無い  37人   ストレスがいや  3人   他

ダイエットをしたことのある方、成功しましたか失敗しましたか
成功した 191人   失敗した  217人   成功したがリバウンド 59人 

他 全16問に解答いただきました。

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社名、部署、役職、お名前、メールアドレス、連絡先を明記の上、
JAPHICマーク資料希望と記入の上、このメールへ返信ください。

JAFIC(ジャフィック)の正式名称は、
経済産業大臣認定個人情報保護団体( 平成 18・02・08情第 6号 )
特定非営利活動法人 日本個人・医療情報管理協会(JAFIC)といいます。http://www.japhic.jp/

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 B5,A4のチラシ1枚、78000円
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 横浜、川崎新設法人オプション。毎月300から400社 23区に加え
 プラスチラシ1枚15000円、2枚2万円

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         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
         HP  http://kigyosama.com

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近年、『営業』というお仕事をWatch、Hearingしています。
職種によって『営業』のやることってものすごい違うんですね。
『営業』をしないお仕事もあります。

『誰が、どんな相手が営業先ですか?』って聞くと意外と答えられないものみたいです。
『話が出来る人』ってお答えが帰ってきたことがあります。
あなたのお仕事は誰をお客様にしたいのですか?誰がお客様ですか?

それでは今月もよろしくお願いします。

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業績向上委員会 第7回セミナーのお知らせ

業績向上委員会 第6回セミナーの御礼

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      1ページ目(7位から10位)に掲載されると何が起こるのか。

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時:12月2日金曜日18時半
代:事前振込み1500円 当日3000円軽食付 名刺交換会あり
処:ちよだプラットフォームスクウェア4階会議室
  東京都千代田区神田錦町3‐21  TEL:03-3233-1511
  地下鉄竹橋駅3bより徒歩2分

  http://www.yamori.jp/modules/tinyd2/index.php?id=10

参加人数を明記して返信ください。

お振込先は御申し込み後にお知らせいたします。

満席の場合、お断りする可能性があります。

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   業績向上委員会 第6回セミナー10月20日の御礼

台風で順延となっておりました第6回業績向上委員会セミナー
30名余りの御申し込みがあり盛況のうちに終わりました。
ありがとうございました。

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      直球で御社ビジネスに関連する質問をしてデータ化しました。

      法人がお客様の会社様
      
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     この質問に答えた企業を知りたくありませんか!!

1.「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
                     社外、社内のどちらが担当されますか?」

  社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
  それぞれ違うはず。
  正しいドアノックが出来ます。

2.「採用していますか?人材派遣を利用されていますか?
           募集方法は1.媒体 2.紹介会社 3.ハローワークですか」

  人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
  派遣会社を利用しているかどうかはヒアリングするまでわからないはず。

3.「システム,ITの選任部署はありますか?
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4.「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか?」

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       7000人の携帯メールマガジン読者ができました。

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       弊社“ここワン”プレゼントサイト 元気市場

 携帯電話からアクセスしてください。
 http://koko1.mobi/user/join.php?id=250605

または弊社ホームページ http://kigyosama.com/ プレゼントサイト『ここワン』の
QRコードで携帯からアクセスしてください。
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             元気市場アンケート結果発表
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国内旅行について聞きました。
回答者 2896人
20歳から39歳 1937人    40歳から59歳 765人    60歳以上  22人
関東地方 1424人  九州 258人   近畿 183人   中部 167人  中国 122人
男性 1505人 女性 1391人  既婚1354人 未婚 1542人の方が答えてくれました。

良く行く観光地
箱根283人 伊豆 256人 草津 152人 別府湯布院 118人 鬼怒川 92人

今後行きたい観光地
別府湯布院 215人 北海道 208人 草津 154人 箱根 137人 伊豆 104人

年に何回旅行行く
3回以上 482人 2回 740人 1回 1006人 行かない行けない 668人

旅行はいつ行きますか?
日曜祝日 1278人 平日 715人 いつでも 438人 夏休み 307人 年末年始 100人

泊まってみたいのはどちら
有名温泉の豪華施設 1282人 秘湯 941人 ひなびた老舗旅館 653人

他の回答(全14問)いただきました。

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NEWS!!個人情報保護マークが3万円で取れるの? 
「JAFIC会員マーク」登場!!
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「ネットで購入するのに個人情報を提供するのは不安だわ」
「個人情報の漏えいは大丈夫かしら?」
「当社と取引していただくために御社の個人情報保護体制を教えてください。」

個人情報保護マークで頭を抱えていた経営者の皆様へ朗報です。
中小事業者のための個人情報保護マークが登場しました。
それは、「JAFIC会員マーク」です。

その特長を簡単にご説明すると、【信頼】【安心】【安価】【簡単】【継続】【さらなる安心】【アピール】になります。

【信頼】知る人ぞ知るJAFIC(ジャフィック)は、経済産業大臣認定の個人情報保護団体のNPO法人です。

【安心】法人・個人を問わず、個人情報を事業に利用されている組織・団体・個人事業主等全ての方々のご入会が可能です。

【安価】JAFIC会員マークは、年間3万円です。(更新料も同額)

【簡単】5種類の書類を提出するだけです。

【継続】煩雑な第三者審査はありませんので安心して継続できます。

【さらなる安心】は、JAFIC会員になると個人情報保護に係る様々な情報が定期的かつ継続的に得られますし、
個人情報保護に関する相談窓口はJAFICが行います。

【アピール】JAFIC会員マークは、名刺・ホームページ・パンフレット・メールの署名等にご利用いただけます。
お取引様やお客様にしつかりアピールできますから安心です。

このように様々なメリットがある中小の個人情報取扱事業者のための開発されたJAFIC会員マークであることが
おわかりいただけましたでしょうか?

JAFIC(ジャフィック)の正式名称は、
経済産業大臣認定個人情報保護団体( 平成 18・02・08情第 6号 )
特定非営利活動法人 日本個人・医療情報管理協会(JAFIC)といいます。http://www.japhic.jp/

JAFICは、中小の個人情報取扱事業者の味方です。

事業を行っている上で、個人情報とは切っても切れない関係です。お客様情報、取引先情報、社員情報、
これらの情報には、個人情報が含まれております。この個人情報をどのように保護(守り)し、どのように
活用(攻め)することが出来るのか、適法の範囲も理解することが、お客様の安心・安全、取引先からの
信頼を頂けるかが、事業の拡大や発展に繋がります。

消費者庁によると年間1万件の苦情・相談が寄せられ、個人情報を漏えいした人数は、
500人以下の事案が全体の75%に上っています。刑事・民事裁判になるケースも増えています。

JAFICは、中小事業者の個人情報保護の取組を支援してまいります。

JAFIC会員マークを取得することで、お客様や取引先様各位へ貴社の【信頼】【安心】のアピールにご活用ください。
ぜひこの機会に取得をご検討ください。
まずは、詳しくご説明した資料を差し上げます。

社名: 部署: 役職: お名前: 明記の上、JAFIC資料希望と記入の上、このメールへ返信ください。

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 全国の3500箇所のナースステーションへ同報

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 横浜、川崎新設法人プラス。300から400社 

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業績向上委員会 台風順延の第6回セミナーのお知らせ

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『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その4』

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   業績向上委員会 第6回セミナー10月20日18時半

   『 ビジネスフェイスブックの実技、実際 』

『ビジネスフェイスブック導入』  『ビジネスフェイスブック、ソーシャルメディアの広がり』
と続きましたがビジネスフェイスブック3回目は実技、実際の利用のノウハウを勉強します。

ミニセミナー『MEO、って何?』
近頃、よく耳にするWebマーケティングの言葉「MEO」
もう、SEOだけでは足りない?

時:10月20日木曜日18時半
代:事前振込み1500円 当日3000円軽食付 名刺交換会あり
処:ちよだプラットフォームスクウェア4階会議室
  東京都千代田区神田錦町3‐21  TEL:03-3233-1511
  地下鉄竹橋駅3bより徒歩2分

  http://www.yamori.jp/modules/tinyd2/index.php?id=10

9月に申し込んでいた方優先ですが
若干名、残席あり

参加人数を明記して返信ください。

お振込先は御申し込み後にお知らせいたします。

満席の場合、お断りする可能性があります。

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   業績向上委員会 第7回セミナー12月2日18時半

   『 MEOの実例、実証検証 』

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      1ページ目(7位から10位)に掲載されると何が起こるのか。

時:12月2日金曜日18時半
代:事前振込み1500円 当日3000円軽食付 名刺交換会あり
処:次号で案内します。

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      直球で御社ビジネスに関連する質問をしてデータ化しました。

     御社の営業マンが初めに聞く質問は私共が済ませておきました。
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      「その会社の人でなければ判らないことを調べました。」
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     相手のことを少し知っていると正しい営業戦略を立てられます。
     

     この質問に答えた企業を知りたくありませんか!!

1.「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
                     社外、社内のどちらが担当されますか?」

  社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
  それぞれ違うはず。
  正しいドアノックが出来ます。

2.「採用していますか?人材派遣を利用されていますか?
           募集方法は1.媒体 2.紹介会社 3.ハローワークですか」

  人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
  派遣会社を利用しているかどうかはヒアリングするまでわからないはず。

3.「システム,ITの選任部署はありますか?
  ない場合はPCに詳しい方が担当しているのですか? 
  IT に関して、システムに関して震災を機に対策を検討していますか?

4.「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか?」

5.「法人契約の携帯電話はありますか?キャリアはどこですか?」

6.「名刺、年賀状以外の印刷物のありますか?
   使っている会社はネット通販印刷ですか?普通の印刷会社ですか?」

7.「海外との取引や拠点はありますか?今後は?外国籍の方を雇用していらしゃいますか?」

8.コストカットは何をやっていらしゃいますか?LED照明は取り入れていますか?」

9.「オフィス機器、コピー機のメーカー名、ウォーターサーバー、
                オフィスコーヒーの利用状況を教えてください。」

10.「バイク便は1ヵ月にどれくらい使われますか?」

上記の質問を都内の会社にしています。

どの設問に興味がありますか?
また、御社のためだけにヒアリングすることも出来ます。

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 横浜、川崎新設法人プラス。300から400社 

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        チラシ2枚、98000円

 横浜、川崎新設法人オプション。毎月300から400社 23区に加え
 プラスチラシ1枚15000円、2枚2万円

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リスト提供、封入封緘作業できます。

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『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話  その3』

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マーケティングドクター yotakiプロフィール

ダイレクトメール会社 法人向けインターネットビジネスマッチングサービス会社
 コールセンター会社において、新規サービスの立ち上げ 新規顧客開拓を担当
してきた、対面営業 非対面営業のスペシャリスト。
これまでつちかってきた多くの経験 ノウハウをもとに、企業向けに、
それまでの業界の常識をくつがえす新サービスの立ち上げ 新規営業の支援を行う。

第4回 最終章 『どのようにお客様になってもらうか。』

みなさま、こんにちは。初めてご覧いただく方には はじめまして。
企業向けに、新サービスの立ち上げ・新規営業のお手伝いをしております、マーケティングドクターのyotakiと申します。
私のお話が、何か1つでも、営業活動のヒントになれば幸いです。
今回で最後です。それではよろしくお願いいたします!

【どのようにお客様になってもらうか。】
前回・前々回のお話で、
「お客様は誰なのか、どのような会社なのか」
「営業の優先順位付けはどのようにするべきか」
についてご説明してまいりました。
今回は「どのようにお客様になってもらうか」について、お話をさせていただきます。

まず、一番初めにするべきことで、一番重要なことは、「相手の「ほしい」の現状」をつかむことです。
新規営業において、これがつかめれば「終わり」と言っても過言ではありません。
もちろん、1回のタイミングで教えてもらうのは難しいかもしれません。
ですが、チャンスが1回で終わりということはありません。

相手の方は、「ほしいもの(の可能性)」であれば、必ず興味を持っています。
前々回にお話をした、「ビフォア →(提供する商品・サービス)→ アフター」を思い出してください。
「何回も」・「いろいろな切り口で(相手の方にとって価値のありそうなことで)」、相手の方にアピールを続けてください。

もしあなたが、いくつかご提案ができる商品・サービスをお持ちでしたら、
「1回のタイミングで1つずつ」相手の方にアピールを続けてください。

相手の方から、「こんな商品・サービスなら、そのうちほしい」という一言が得られるはずです。
その場合は、くれぐれもチャンスを逃すことのないようにしてください。

これまでお読みいただき、誠にありがとうございました。
みなさまが、新規のお客様にどんどん出会われることをお祈りしております。

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
         HP  http://kigyosama.com

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新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(20111001号)

東日本大震災に被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。
  一日も早い皆様と日本の復興をお祈りいたします。

☆☆☆☆☆☆ 見込客創出!! ☆☆☆☆☆☆

このメールは弊社とお取引のある方、資料請求をいただいた方
弊社社員と面会してくださった方へ送らせていただいております。

不要な方は御手数ですがDM不要の旨、記入の上返信ください。

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業績向上委員会 台風順延の第6回セミナーのお知らせ

業績向上委員会 第7回セミナーのお知らせ

新規開拓に役立ちます。日本初、ビジネス調査データ。

マーケティングのスペシャリストに聞きました。
『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その3』

携帯電話で見込客獲得、マーケット調査

通販向け高反応 看護婦媒体

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9月21日の業績向上委員会は台風により10月20日に順延となっております。

   業績向上委員会 第6回セミナー10月20日18時半

   『 ビジネスフェイスブックの実技、実際 』

『ビジネスフェイスブック導入』  『ビジネスフェイスブック、ソーシャルメディアの広がり』
と続きましたがビジネスフェイスブック3回目は実技、実際の利用のノウハウを勉強します。

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   業績向上委員会 第7回セミナー12月20日18時半

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1.「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
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2.「採用していますか?人材派遣を利用されていますか?
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 月2回実施  1回157500円

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 横浜、川崎新設法人プラス。300から400社 

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第3回 『営業の優先順位のヒミツ。』

みなさま、こんにちは。初めてご覧いただく方には はじめまして。
企業向けに、新サービスの立ち上げ 新規営業のお手伝いをしております、
マーケティングドクターのyotakiと申します。
私のお話が、何か1つでも、営業活動のヒントになれば幸いです。
それではよろしくお願いいたします!

【営業の優先順位のヒミツ。】
まず、はじめに声を大にして申し上げたいことがあります。
こんなことをおっしゃる方が数多くいらっしゃるのですが   
「 今すぐにほしいというお客様を探したいんです 」
「 相手と会えれば何とかなります 」
「 どんなお客様でも大丈夫です 」

もしそのように考えていらっしゃるようであれば、ご注意ください。
はっきり言って、それは「幻想」です!!

前回、あなたの「ご提供している商品 サービスを使うことによって得られる価値
(いいこと)」がほしいお客様を探すことについてお話をさせていただきました。
ですが、通常、すべての方を対象に営業するには、時間がいくらあっても足りません。
そこで、「営業の優先順位をつける」ことが重要になります。
では、何をもって営業の優先順位をつければよいでしょうか?
私がおすすめしているのは、「相手の興味度合い(「ほしい」の度合い)」です。

相手の方が「ほしい」と考えていることには段階があります。
「すぐにほしい」 「そのうちほしい」 「いらない」 「知らない」
営業の優先順位をつけるとしたら、どのような順番でしょうか?

私は、「すぐにほしい」は捨てるべきと、クライアント企業にアドバイスをしています。
なぜなら既にライバル会社が接触してきていて、話が進んでいる可能性が高いからです。
ライバル会社の商品 サービスにほぼ決めているかもしれません。
価格競争になるかもしれません。
(もちろん、あなたがそのような状況を承知しての営業スタイルであれば、結構です。)

一番大切なのは、「ほしい」のタイミングを、「あなたがリードする」ことです。
もちろん、すべて訪問する必要はありません。ダイレクトメール Eメール ニュースレター
 電話などの手段と組み合わせて、相手とコミュニケーションをとることが効果的です。

「そのうちほしい」場合、
ライバル会社が接触する前に、相手の喜ぶような情報提供をすることに力を入れてください。
情報が集まると、相手の「ほしい」時期が早くなります。

「いらない」場合、
くれぐれも勘違いしないでいただきたいのは、「今はいらない」というだけの話です。
情報提供を続け、タイミングを見計らってください。放っておくと、いつの間にか
ライバル会社に決められてしまいます。

「知らない」場合、
チャンスです!前回お話をした、「ビフォア →(提供する商品 サービス)→ アフター」
のアピールに力を入れてください。
「すぐにほしい」となるかもしれません。

「そのうちほしい」お客様が、「あなたの未来のお客様」です。
ライバル会社が接触する前に情報提供を続けてください。高確率であなたのお客様になります。

次回のお話 → 『どのようにお客様になってもらうか。』

ご意見 ご感想をお寄せください。お待ちしております。

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
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