新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(2012/11/15号)

がんばろう東日本、がんばろうにっぽん。

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目次
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何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその4

ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第7回

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  「御社の営業に役立つことを少し先に調べました。」

  法人の新規開拓が必要な企業様
  DM、電話営業が飛躍的に効率UP
リストを使った営業に関心がある企業様
  法人開拓にはデータベースの構築が必要な企業様

     この質問に答えた企業を知りたくありませんか!!

1.ダイレクトメール、FAXDMの反応が段違いとおっしゃっています。

 「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
                    社外、社内のどちらが担当されますか?」

  社員研修の実施状況がわかれば素早く的確なアプローチができます。

  上記設問に答えた50社リストをお試しリストとして無料で差し上げます。

2.「採用していますか?新卒ですか?中途ですか?
           募集方法は1.媒体 2.紹介会社 3.ハローワークですか?」

  人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
  ライバルの先を越すチャンス。

  限定5社に上記設問に答えた50社リストをお試しリストとして無料で差し上げます。

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    『御社営業マンが初めに質問するのは何ですか?』

    私たちは『研修の実施状況』、『採用の有無、応募方法』等の 
    ビジネスニーズ情報を聞きだしています。
    
    御社は営業のKeyWordはなんですか?

    私たちが御社が
    「Webではわからないこと」
    「行かなければわからないこと」
    「電話しなければわからないこと」を先に調べておきます。

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       ・1サイト 7ページまで制作

       ・年内100サイトまで70,000円(通常10万円)

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 毎月20日頃 23区12月度新設法人     2500社から3000社  

 横浜、川崎新設法人プラス。300から400社 

 B5,A4のチラシ1枚、78000円
        チラシ2枚、98000円

 横浜、川崎新設法人オプション。毎月300から400社 23区に加え
 プラスチラシ1枚15000円、2枚2万円

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 ビジネスコラム
      何故システム調達は失敗するのか  その4
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム

企業は何らかの目的を持ち、システム導入を進めているはずですが、残念ながら目的を達
成できず『失敗』に終わる事が結構多いのです。
ユーザ企業向けにシステム調達コンサルをする立場から、失敗しないためにユーザ企業が
何をすべきかを解説します。

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貴方の会社では、システム化の予算をどの様に決めていますか。

☆システム化はいくら掛かるのか全く分からないので、ベンダーから提示された見積りを
信じ、言われたままに予算取りをする。

☆提示された見積りを見て、高いからまけろと価格に対する根拠のない交渉を行い値切り
倒す。

貴方は何かを購入するとき、どの様な購買行動をとりますか。
衝動買いということもあるでしょうが、ここではそれは除外。
それと、金に糸目はつけず青天井で何でも買ってしまうのも除外。

私は、
1.商品を購入するときははまず性能・機能をみます。(シーズ)
2.その性能・機能が自分の要求(ニーズ)に会っているかを照らし合わせ、必要なもの
かを判断します。
3.その価格と自分の懐具合をみて、最終的な購買に対する意思決定をします。

でも、それは目に見える出来上った商品だからこそスムーズに意思決定できるのではない
でしょうか。

出来合いのパッケージソフトであれば、他の商品と同じ購買行動をとる事ができるでしょ
うが、自社専用のシステムを構築する場合は、そうはいきません。
かといって、ベンダーに言われたままにコストを掛けるというのは納得いきませんね。

それではどうしたら良いのか。

『ベンダーの見積り積算方法を知り、同様の方法で概算を積算してみる』

とは言っても、その方法を知らなければ当然無理なこと。

また、積算方法に決りはなく、ベンダー各社は独自の方法にて執り行っているのが現状です。

そもそも、システム費用は分かり辛いものです。
ベンダーも正確に費用を試算することに四苦八苦するぐらいですから、ましてや試算する
知識を持たないユーザ企業が正確に把握することなどほぼ不可能に近いはずです。

付き合いがあるからといって安易に発注するのではなく、複数のベンダーに見積依頼をだ
し、値頃感を知ることが大切です。

そのためにも、提案依頼書(RFP)というもので、『求めるもの』を明確にしておく必要が
あります。

□■□■システムの悩み解決します!□■□■
株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
E-Mail : aoyagi@bbsjp.com
HP http://www.reliable-net.jp/

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ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第七回 「本を出すタイミングはいつが良いのか?」
株式会社自分楽 代表取締役・静岡大学大学院客員教授 崎山みゆき

 公式HP http://www.jibungaku.com 出版HP http://www.boss-hon.com
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先月 私がプロデュースをさせていただいた「ケータイ教育」の本が
平積みになった!! というお話をしました。
「すごいっ・・・」
というお声をいただいたのですが、その一方で
「そんなにイイなら、もっと早く出なかったの??
夏だったら、新聞も家庭ネタが増えるから、話題になったかもしれないよ! 」

ごもっとも・・・。しかし、今の時期で 良かったのです。
理由は、図書館・自治体にたくさん買って戴くチャンスを見込んで
「本を出すタイミングを狙った」からです。

この著者の方の願いは、先生や保護者の方に「ケータイ教育」のノウハウを
知っていただくこと。
そして、そんな活動をしている自分と会社をアピールすることで
ブランディングを図ろうとしていました。

そのための近道・早道として、図書館や自治体に購入してもらうという
作戦を練りました。
「うちの社長の本、図書館にも入っています」…かっこいい!
ところが、自治体は、お金がない…。
且つ、今年度の予算は、すでに使途が決められています。
しかし…来年であれば可能です。
この「来年どうするか?」 を決める時期が、秋なのです。
この時をねらえば、来年度予算を計上し、高い確率で購入していただけます。

早速に、図書館の新着情報を調査したところ、
ぼつぼつ入り始め、二冊・三冊というところも出てきています。
これは、まだ、余裕があったところでしょう。
自治体はモノマネ・口コミかせ大得意です。
それなら、うちも・・・という期待は、大!!

本は、出す次期も戦略的にしなくてはいけません。
こんなコンサルティングができるのは、私自身が企画から
販促までの一連にかかわってきた経験がモノを言っています。

「とにかく、出せばいい」というのは、プロフェッショナルではありません。
ご参考ください。

出版個別相談を始めました。HPからまたはメールでお問い合わせください。
公式HP http://www.jibungaku.com
ダイレクトメールsakiyama@jibungaku.com

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【セミナーのご案内】
「自分探しの成果を30代で活かそう。花を咲かせよう!!」

今回のセミナーは、話題のエンディングノート(「マイウェイストーリー」)を効果的に
活用して、30代・40代の生き方を見つめなおし、未来に活かします。

 講師: 崎山 みゆき氏
      株式会社自分楽 代表取締役 ・ 静岡大学大学院客員教授
      ( 産業カウンセラー・余暇開発士・健康管理士 )

 概要: 本セッションでは下記内容についてお話します。
      ・「自分楽」(じぶんがく) という生き方・働き方を学ぼう
      ・自分史を書いてみることで、今の自分を知ろう
      ・自分探しの成果を30代で活かし、花を咲かせよう!
実際に、マイウェイストーリーに書きこみながら進めます。
   
実施概要
主催 : 株式会社トゥルートラジェ
料金 : 無料
定員 : 30名
日時 : 2012年11月20日(火) 
  18:45受付開始   
  19:00セミナー開始
  20:30終了予定
場所 : 港区商工会館 6階和室(東京都港区海岸1-7-8)
会場地図URL : http://minato-shoukou.jp/access
お申込み方法: お名前・住所・年齢・e-mail アドレスをご記入の上、
E-mailにて info@trtj.jpへお送りいただくか、〒106-0031 東京都港区西麻布2-25-18
株式会社トゥルートラジェ 11月20日セミナー申込み宛までお葉書にてお申込みください。
先着順 (担当 村上)

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
         HP  http://kigyosama.com

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新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(2012/11/1号)

がんばろう東日本、がんばろうにっぽん。

☆☆☆☆☆☆ 見込客創出!! ☆☆☆☆☆☆

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 皆さまの新規開拓とを応援しています。

 秋本番。
 朝晩肌寒く、風邪をひく方も増えているようです。

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目次
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新規設立法人へピンポイントDM

何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその3

ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第6回

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ナースステーションへFAXニュース
全国3500ステーション、回読率5人から8人
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月2回 157500円税別

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全国4000ステーション 平均4人から5人
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  「御社の営業に役立つことを少し先に調べました。」

  法人の新規開拓が必要な企業様
  DM、電話営業が飛躍的に効率UP
リストを使った営業に関心がある企業様
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     この質問に答えた企業を知りたくありませんか!!

1.ダイレクトメール、FAXDMの反応が段違いとおっしゃっています。

 「社員研修を行っていますか?  対象者は誰で、どんな研修ですか? 
                    社外、社内のどちらが担当されますか?」

  社員研修の実施状況がわかれば素早く的確なアプローチができます。

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2.「採用していますか?新卒ですか?中途ですか?
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日本での情報収集に欠かせない日本最大のニュースサイト、Yahooニュース
そこに掲載される道のりは通常プレスリリース活動では不足しています。

Yahooニュース掲載には二つの関門

時事ドットコム ニュースリリース  →  時事ドットコム 一般記事
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             Yahooニュース + 他オンラインメディア、他媒体掲載   

Yahooニュース掲載サービス、引き受けます。
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         年内最後、看護婦通販 冬号
 
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        制作資料希望と書いて返信ください。

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 入力するだけ、どなたでも簡単にホームページの作成変更が出来ます。
 スマートフォンでの閲覧と更新に最適。

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・トップページ初期制作
  (PCスマートフォン版ヘッダー、携帯版ヘッダー、メイン画像1枚、必須項目)

・携帯版ページ4種(トップ、紹介、求人、お問合せ)とQRコードを自動作成。
  (作成しないことも可)

・住所を入力するとグーグルマップに自動リンク(非表示可)

・画像は、600K以下の画像を自動縮小で掲載。

・簡単なお問合せフォームページ作成可
 (自動返信メール機能付きで、PCスマートフォン版はSSL対応)

・メール10アカウントとサーバ費込み。独自ドメイン設定無料(1回)。

■シンプルプラン
 PCスマートフォン版ホームページ4種4ページ作成可能
  トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
  掲載可能写真数6枚、外部リンク可能数8
  クレジットカード月払い 月2,480円税込(1年更新)
 または、銀行振込年払い 年29,760円税込

■スタンダードプラン
 PCスマートフォン版ホームページ8種17ページ作成可能
  トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
  プレスリリースページ(10ページ)、詳細ページ、発注ページ、受注ページ
  掲載可能写真数30枚、外部リンク可能数19
  クレジットカード月払い 月3,480円税込(1年更新)
  または、銀行振込年払い 年41,760円税込

詳しくはスマホ対応HP自作システム資料希望と書いて
返信ください。

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 横浜、川崎新設法人プラス。300から400社 

 B5,A4のチラシ1枚、78000円
        チラシ2枚、98000円

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納期に間に合わないシステム開発プロジェクト。結構多いんです。
納期遅延を引き起こす原因は様々ですが、実際のコンサル現場で発生したプロジェクトを
例にしてみると、遅れの原因として、

◇プロジェクトの立ち上げ遅れ
ベンダー側のプロジェクトが発足したのは発注後1ヶ月。
元々タイトなスケジュールがより一層タイトに・・・

◇プロジェクト要員の確保遅れ
ベンダーが必要数の要員を確保できず?
ただこれは、このシステム開発規模からすると何人のSEが必要かという私の経験から
の感覚なので何とも言えませんが・・・

◇要求事項に対する理解度
一般的に考えると特殊な業務であり(但し、その会社では当たり前の業務ですよ)、
なかなかユーザ側の意図する事が理解されず・・・
ベンダー選定にあたり当該業界での経験を重視したのですが・・・

◇ドキュメント纏めの遅れ
ベンダー側の要員が揃わず、担当SEが何役もこなさなくてはいけない状況。
逆にこちらが心配する有様・・・
でも担当SEは焦りからどんどん先へ進めるが、その内容が設計に反映されない・・・
結局は、仕様が後戻りしてしまう事に。

◇対策の遅れ
経験上、諸々と対策を立てなければならない状況になり、イエローカードを出しました。
早速、ベンダーより体制強化などの対策案が出されましたが、結局は思うように体制強化が
出来ず・・・

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どんなにシッカリとしたベンダーでも、システム開発プロジェクトは、結局は対応する
プロジェクトマネージャとSEによりその成否が左右されるんです。
要するに人なんです。
まじめな人ほど、窮地に追いやられる何とかしようと頑張りすぎちゃうんですね。
でも、その頑張りが結局は悪い方向へと向かわせてしまうことって多々あります。
心配になって尋ねても、『大丈夫です!』と言われれば、信じるしか・・・。

ただ、プロジェクトマネージャの 『何とかしなくては』 との希望的な想いや 『やばい』
との緊迫感からでた 『大丈夫です!』 ほど怖いものはありません。

会社で怒られようが、ユーザに怒られようが、現場の状況を正確に把握して、適時的確な
対策を打ってこそプロジェクトマネージャ。

システム開発プロジェクトは、ユーザとベンダーの協働作業ですが、システム開発作業
そのものはベンダーに頼らざるを得ないのがユーザです。

ユーザとの信頼関係がなくなってしまったら、プロジェクトは崩壊してしまいます。
そうならない為に様々な対策を立てるでしょうが、その対策を履行しなければ、大変な事態
に発展してしまいます。

□■□■システムの悩み解決します!□■□■
株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
E-Mail : aoyagi@bbsjp.com
HP http://www.reliable-net.jp/

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ビジネスコラム

ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)

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第六回 「平積みの効果を検証する」

 弊社でプロデュースさせていただいた 社長さんの本が平積みになりました。
 これは、すごいことです。
 初めての出版で、なお且つ 全国的に著名な方ではありません。
 つまり、本当の意味で コンテンツが評価されたというわけです。
 
 ところで、「平積みになる=売上げアップに直結」というわけではありません。
 えっ??? と 思われる方も多いでしょうが、其の理由は こんなところにあります。
 
 一つ目は、「沢山あると 獲得欲求が働かない」という人間の心理です。
 つまり、平積みでたくさん残っている状態が続くと、買ってもらえないのです。

ネット通販で 考えてみましょう。残り 数点 となると、 
 「みんなが買っているのなら・・・」
 「ここで買わないと、無くなっちゃう」
 と、獲得欲求が働き、購買につながります。
 しかし、平積が山積みのままでは、売れ残ったまま…。
 従って 谷になっていないと効果がありません。
 沢山あっても、売れているというのは、著者のネームバリューがよほど高いか
 出版社が 大手である、もともと売れていた などです。

 二つ目は、平積みの場所が、あなたの御客様となりうる人の通路に面しているかです。
 レジ前か、専門書コーナーか・・・??

三つ目は、隣の平積みの本が 自分の書籍を買ってくれそうな御客様向けかです。
連鎖購入をしていただけるようであれば OKです。

 御自分の売り上げアップを考えた場合、特に二番目が大切です。 

 冒頭の社長さんの本は ケイタイ教育の本であり、
 ビジネスパーソンが良く通る場所でした。
「おっ…うちの娘、ヘンなサイトに引っ掛かんないかな??」
 と、会社帰りのミドル男性が手に取ってくれそう!!! 期待大 です。 

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 崎山みゆきの「売り上げをあげる 本の出し方、使い方」

 2012年 11月14日 水曜日 18時30分から21時
 東京都千代田区  会費 4000円 
 メールに御名前、所属、連絡先を記載しメールにて御申し込みください。
詳しい御案内書を お送りさせていただきます。

 株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき 
 静岡大学大学院 客員教授
 専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア

 公式HP http://www.jibungaku.com
 出版HP http://www.boss-hon.com

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         有限会社アクトコンサルタント
         発行責任者  栗原 真一郎
         TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640

         MAIL dm@kigyosama.com
         HP  http://kigyosama.com

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