東日本大震災に被災された皆様に心からお見舞い申し上げます。
一日も早い皆様と日本の復興をお祈りいたします。
☆☆☆☆☆☆ 見込客創出！！ ☆☆☆☆☆☆
このメールは弊社とお取引のある方、資料請求をいただいた方
弊社社員と面会してくださった方へ送らせていただいております。
不要な方は御手数ですがＤＭ不要の旨、記入の上返信ください。
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業績向上委員会 台風順延の第６回セミナーのお知らせ
業績向上委員会 第７回セミナーのお知らせ
新規開拓に役立ちます。日本初、ビジネス調査データ。
マーケティングのスペシャリストに聞きました。
『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その３』
携帯電話で見込客獲得、マーケット調査
通販向け高反応 看護婦媒体
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９月２１日の業績向上委員会は台風により１０月２０日に順延となっております。
業績向上委員会 第６回セミナー１０月２０日１８時半
『 ビジネスフェイスブックの実技、実際 』
『ビジネスフェイスブック導入』 『ビジネスフェイスブック、ソーシャルメディアの広がり』
と続きましたがビジネスフェイスブック３回目は実技、実際の利用のノウハウを勉強します。
ミニセミナー『ＭＥＯ、って何?』
近頃、よく耳にするＷｅｂマーケティングの言葉「ＭＥＯ」
もう、ＳＥＯだけでは足りない？
時：１０月２０日木曜日１８時半
代：事前振込み１５００円 当日３０００円軽食付 名刺交換会あり
処：ちよだプラットフォームスクウェア４階会議室
東京都千代田区神田錦町3‐21 TEL：03-3233-1511
地下鉄竹橋駅３ｂより徒歩２分
http://www.yamori.jp/modules/tinyd2/index.php?id=10
９月に申し込んでいた方優先ですが
若干名、残席あり
参加人数を明記して返信ください。
お振込先は御申し込み後にお知らせいたします。
満席の場合、お断りする可能性があります。
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売れるＰＲ入門” 株式会社蒼天 浜村隆洋氏 http://sohten.co.jp
元三菱パリダカールラリーチーム広報担当 マーケティング視点から広報 ＰＲ
売れるＦａｃｅｂｏｏｋの実際 徳本昌大氏 株式会社アドツープラド、クローク株式会社
「ソーシャルおじさんとして有名」 http://www.croak.jp/ http://www.ad2prad.jp/
売れるフェイスブックの実際 フェイスブック、ソーシャルメディアの成功例、失敗例
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業績向上委員会 第７回セミナー１２月２０日１８時半
『 ＭＥＯの実例、実証検証 』
グーグルＭＡＰの１ページ目に掲載されるためには。
１ページ目（７位から１０位）に掲載されると何が起こるのか。
時：１２月２日金曜日１８時半
代：事前振込み１５００円 当日３０００円軽食付 名刺交換会あり
処：次号で案内します。
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法人新規開拓に効果的！！
お客様の『状況 状態』がわかると営業しやすいですか。
御社の営業マンが初めに聞く質問は私共が済ませておきました。
営業の第一歩、手間と時間、お金をはぶいておきました！！！
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「その会社の人でなければ判らないことを調べました。」
リサーチデータ販売準備中
相手のことを少し知っていると正しい営業戦略を立てられます。
この質問に答えた企業を知りたくありませんか！！
１．「社員研修を行っていますか？ 対象者は誰で、どんな研修ですか？
社外、社内のどちらが担当されますか？」
社員研修を行っている会社、行っていない会社へアプローチする戦略
それぞれ違うはず。
正しいドアノックが出来ます。
２．「採用していますか？人材派遣を利用されていますか？
募集方法は１．媒体 ２．紹介会社 ３．ハローワークですか」
人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
派遣会社を利用しているかどうかはヒアリングするまでわからないはず。
３．「システム，ＩＴの選任部署はありますか？
ない場合はＰＣに詳しい方が担当しているのですか？
ＩＴに関して、システムに関して震災を機に対策を検討していますか？」
４．「オフィス環境の不満、問題が話題になりますか？」
５．「法人契約の携帯電話はありますか？キャリアはどこですか？」
６．「名刺、年賀状以外の印刷物のありますか？
使っている会社はネット通販印刷ですか？普通の印刷会社ですか？」
７．「海外との取引や拠点はありますか？今後は？外国籍の方を雇用していらしゃいますか？」
８．コストカットは何をやっていらしゃいますか？ＬＥＤ照明は取り入れていますか？」
９．「オフィス機器、コピー機のメーカー名、ウォーターサーバー、
オフィスコーヒーの利用状況を教えてください。」
１０．「バイク便は１ヵ月にどれくらい使われますか？」
上記の質問を都内の会社にしています。
どの設問に興味がありますか？
また、御社のためだけにヒアリングすることも出来ます。
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『御社営業マンが初めに質問するのは何ですか？』
私たちは『企業の転居情報』、『研修ニーズ』、等の
ビジネスニーズ情報を聞きだしています。
御社ビジネスはどんな企業情報を探していますか？
私たちは御社が
「行かなければ分からないこと」
「電話しなければ分からないこと」を知っています。
”営業版 甘栗むいちゃいました！！”
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ＢｔｏＢの格安リサーチいたします。
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ＢｔｏＢのモニタリング、サンプリングいたします。
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お問い合わせください。
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テレマーケティング応援します。
テレマ用 アタックリスト提供
テレマ代行
ＢｔｏＣ 休眠リストノック代行します。
格安～無料（条件有）
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フェイスブック日本のユーザー数３４０万 ＶＳ 世界７億
海外対応版、応援します。
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到達率高し 埼玉県市役所封筒広告
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税金の通知書 子供手当て通知 健康保険証納付
健康診断通知書等々
現在、埼玉県の自治体の３分の１程度、展開できます。
病院 歯科 士業 教育機関等々の申し込みがあります。
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携帯電話を使ったプロモーション、進化系
７０００人の携帯メールマガジン読者ができました。
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『携帯なのに顧客囲い込みではなくて、顧客創出！！』
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３回連続は６万円
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３回連続は４万５千円
プレゼント、アンケート、メルマガ回数無制限の月３万円コースあり。(最低４ヶ月以上契約）
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回答者を集めて自社サイトへ誘導
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横浜、川崎新設法人プラス。３００から４００社
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横浜、川崎新設法人オプション。毎月３００から４００社 ２３区に加え
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『マーケティングドクター yotakiの 聞くと幸せになる新規営業の話 その３』
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マーケティングドクター yotakiプロフィール
ダイレクトメール会社 法人向けインターネットビジネスマッチングサービス会社
コールセンター会社において、新規サービスの立ち上げ 新規顧客開拓を担当
してきた、対面営業 非対面営業のスペシャリスト。
これまでつちかってきた多くの経験 ノウハウをもとに、企業向けに、
それまでの業界の常識をくつがえす新サービスの立ち上げ 新規営業の支援を行う。
第3回 『営業の優先順位のヒミツ。』
みなさま、こんにちは。初めてご覧いただく方には はじめまして。
企業向けに、新サービスの立ち上げ 新規営業のお手伝いをしております、
マーケティングドクターのyotakiと申します。
私のお話が、何か1つでも、営業活動のヒントになれば幸いです。
それではよろしくお願いいたします！
【営業の優先順位のヒミツ。】
まず、はじめに声を大にして申し上げたいことがあります。
こんなことをおっしゃる方が数多くいらっしゃるのですが
「 今すぐにほしいというお客様を探したいんです 」
「 相手と会えれば何とかなります 」
「 どんなお客様でも大丈夫です 」
もしそのように考えていらっしゃるようであれば、ご注意ください。
はっきり言って、それは「幻想」です！！
前回、あなたの「ご提供している商品 サービスを使うことによって得られる価値
（いいこと）」がほしいお客様を探すことについてお話をさせていただきました。
ですが、通常、すべての方を対象に営業するには、時間がいくらあっても足りません。
そこで、「営業の優先順位をつける」ことが重要になります。
では、何をもって営業の優先順位をつければよいでしょうか？
私がおすすめしているのは、「相手の興味度合い（「ほしい」の度合い）」です。
相手の方が「ほしい」と考えていることには段階があります。
「すぐにほしい」 「そのうちほしい」 「いらない」 「知らない」
営業の優先順位をつけるとしたら、どのような順番でしょうか？
私は、「すぐにほしい」は捨てるべきと、クライアント企業にアドバイスをしています。
なぜなら既にライバル会社が接触してきていて、話が進んでいる可能性が高いからです。
ライバル会社の商品 サービスにほぼ決めているかもしれません。
価格競争になるかもしれません。
（もちろん、あなたがそのような状況を承知しての営業スタイルであれば、結構です。）
一番大切なのは、「ほしい」のタイミングを、「あなたがリードする」ことです。
もちろん、すべて訪問する必要はありません。ダイレクトメール Eメール ニュースレター
電話などの手段と組み合わせて、相手とコミュニケーションをとることが効果的です。
「そのうちほしい」場合、
ライバル会社が接触する前に、相手の喜ぶような情報提供をすることに力を入れてください。
情報が集まると、相手の「ほしい」時期が早くなります。
「いらない」場合、
くれぐれも勘違いしないでいただきたいのは、「今はいらない」というだけの話です。
情報提供を続け、タイミングを見計らってください。放っておくと、いつの間にか
ライバル会社に決められてしまいます。
「知らない」場合、
チャンスです！前回お話をした、「ビフォア →（提供する商品 サービス）→ アフター」
のアピールに力を入れてください。
「すぐにほしい」となるかもしれません。
「そのうちほしい」お客様が、「あなたの未来のお客様」です。
ライバル会社が接触する前に情報提供を続けてください。高確率であなたのお客様になります。
次回のお話 → 『どのようにお客様になってもらうか。』
ご意見 ご感想をお寄せください。お待ちしております。
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640
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