あけましておめでとうございます。
今年も皆様の企業がお客様の笑顔と出会えることを
応援していきます。
新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース（２０１３/１/１号）
明けましておめでとう御座います。
たくさんの笑顔に恵まれますように。
がんばろう東日本、がんばろうにっぽん。
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このメールは弊社とご縁のある方、資料請求をいただいた方へ
送らせていただいております。
不要な方は御手数ですがＤＭ不要の旨、記入の上返信ください。
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皆さまの見込客作りを応援しています。
本年最初の発行です。
良い年にしていきたいですね。
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目次
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緊急、ノロウィルス対策商品
費用対効果から考えて、ＦＡＸＤＭ。
ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第１０回
導入企業が増えています、名刺の戦略的管理ソフト。
名刺の有効活用で売上アップ！！
携帯、スマホで見込客造り、マーケット調査
新規設立法人へピンポイントＤＭ
組織としての法人新規開拓。日本初、マーケティング用リサーチデータ。
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ビジネスコラム
ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第十回 中小企業・士業は「連載」を持つべし!(その1)
「また、来年も、連載を続けてくださいね」
年末に ひと足早く こんな嬉しい お年玉を頂きました。
人事労務の専門月刊誌 「先見労務管理」の記者の方からです。
優良月刊誌ながらニッチなのですが、研修事業を展開している弊社にとって
読者=御客様。 有難いお話なのです。
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毎月原稿の締め切りがあり、文字数6,000。
原稿用紙５枚程です。
慣れるまでには 少し努力を要しますが、メリットは大きいものです。
連載記事の最大のメリットは、「継続的な自己アピール」です。
「あっ、崎山さん また 今月も出ていましたね…」
こんなことを よく 言われます。
すると こう続くわけです。
「覚えちゃいましたよ。毎回ですから…」
実は、何を書いているかは その次で 良いのです。
異業種交流会などでも 初対面の方から しばしば 言われます。
「あれっ?? 聞いたことありますよ、お名前…」
ここで 営業をされた経験がある方でしたら ピンと来たはず!!
商品を売る前に すべきことは何か?
まず、自分を覚えて頂くことです。
既に 信頼性・知名度の高い大企業であるならば、商品やサービスを
覚えて頂くだけで 良いかもしれませんが、そうではない中小企業や士業の方は
自分の売り込みが 最も重要です。
しかし、連載を書いても 自分の売り込みに結びつくとは限りません。
コツがあります。
皆さんに 新春お年玉で?? 御紹介します。
1 自分の体験談を入れる。
自分のことを話す(書く)事は 自己開示につながり、信頼感につながります。
2 読者の身近な事例を用いる。
専門業者や士業の方に有りがちなのが、イメージがわきにくい事例。これは×。
3 必ずHPアドレス、連絡先住所を入れる
うっかり、忘れてしまう方が以外と多いのです。
4 肩書きは 社会的に信頼度・知名度があるものを 少なめに
毎回同じものの方が「すりこみ効果」が発揮されます。
5 顔写真を入れる
視覚的にも 訴求します。名刺と同じものが覚えられやすいです。
DMも ニュースリースも 一回で効果が出ることはあり得ません。
繰り返し出すからこそ、じわじわと 効いてくるのです。
それと同様なのが 「連載の効果」です。
今年は ぜひ、皆さんも チャレンジをしてみてはいかがでしょうか。
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お知らせ
1「本の出し方・使い方」 無料セミナー
2013年 2月2日 土曜日 14時～17時 新宿
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2 「コミュニケーション研修」 電子書籍発売キャンペーン
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御質問・お申し込み 以下のお問い合わせフォームから
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株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき
静岡大学大学院 客員教授・学術博士
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア
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パソコン、携帯、スマートフォンで名刺データを共有する
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基本料金1500円（返送料金含む）
１枚41円（スキャン＋データ化料金）
お申込みはこちらから
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メールの配信サービスです。2000円/月で配信数無制限です。
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サービス紹介ページ
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この質問に答えた企業を知りたくありませんか！！
１．ダイレクトメール、FAXＤＭの反応が段違いとおっしゃっています。
「社員研修を行っていますか？ 対象者は誰で、どんな研修ですか？
社外、社内のどちらが担当されますか？」
社員研修の実施状況がわかれば素早く的確なアプローチができます。
上記設問に答えた５０社リストをお試しリストとして無料で差し上げます。
２．「採用していますか？新卒ですか？中途ですか？
募集方法は１．媒体 ２．紹介会社 ３．ハローワークですか？」
人目に触れにくい『媒体を使わず採用している会社』がわかります。
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横浜、川崎新設法人オプション。毎月３００から４００社 ２３区に加え
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640
MAIL dm@kigyosama.com
HP https://kigyosama.com
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新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース（2012/12/15号）
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皆さまの見込客作りを応援しています。
本年最後の発行です。
良い年をお迎えください。
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目次
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費用対効果抜群、今注目のＦＡＸＤＭ。
ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第９回
緊急、 電子書籍を使った「コミュニケーション力アップ研修」を通常の50%ＯＦＦ
モーレツに売れてます。名刺の戦略的管理ソフト。
名刺の有効活用で売上アップ！！
携帯、スマホで見込客造り、マーケット調査
大手ポータルサイトにニュースに載せて売上アップ！！
新規設立法人へピンポイントＤＭ
組織としての法人新規開拓。日本初、マーケティング用リサーチデータ。
何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその５
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ＦＡＸＤＭが見直されています。
ナースステーションへＦＡＸニュース
全国３５００ステーション、回読率５人から８人
通販マインド高い、セミナー集客に実績
月２回 １５７５００円税別
訪問看護ステーションへＦＡＸニュース
全国４０００ステーション 平均４人から５人
カーデガンの販売実績３５０件の実績
中高年層が多い。
随時 １回１５７５００円税別
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ビジネスコラム
第９回 ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第九回 あのドトールコーヒー全店舗で、あなたの本が無料で紹介されるとしたら?
「そんなことは、ありえない…。大金が裏で動いているかも」
「タダでなんて、よほどのコネがあったに違いない!」
今回のタイトルを見て、そう思った方も多いのではないのでしょうか?
しかし、実話です。それも、私の体験です。
「十年後の名刺」という本を出して二カ月ほどたった時のことでした。
出版社の担当者の方から突然、電話が入りました。
「崎山さん!
今度の本を、ドトールコーヒーさんにおいてあるフリーペーパーで紹介して
くれるそうです。みたことがありますけれど、カラーできれいです。」
「広告ですか?」(ご存じのとおり、広告は掲載費がかかります)
「いえいえ、書籍の紹介ですから、タダです。毎月一回発行と言っていました。
ということは・・・一ヶ月もの間 露出してもらえるんです」
小さな会社のアピールで大切なことを 三つ御紹介します。
1 出続けること
2 沢山の方に見ていただけること
3 自分の背丈よりも、むちょっとだけ背伸びした美しい体裁であること
なんと…この条件を全て満たしています。
ドトールコーヒーさんと言えば、企業規模も大きく、
設立にもストーリー性がある 立派な会社です。弊社の格は 絶対に上がります。
何人の人の目に「崎山みゆき」と言う文字が止まるのでしよう？ワクワクしました。
では、なぜ こんなことが叶ったのかというと、
フリーペーパーを制作している会社の担当者の方が、
本屋で私の本を見つけて読み「もっと多くの方に紹介したい」と
思ってくださったそうです。
書店での出会い、が この 自社ＰＲを生み出してくれました。
もしもこれが、小冊子や、書店で扱われない自費出版であったとしたら
このチャンスは巡ってきませんでした。
ＦＡＸのＤＭが、まだまだ効果を発揮しているという話を数か月前に
聞きましたが、なんとなく 合点がいきました。
小さな会社には、大企業とは別の戦略が効果を成すものです。
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電子書籍を使った「コミュニケーション力アップ研修」
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５０％引きで実施させていただきます。 １または2を 満たして頂いた方が対象です。
1 受講者のうち一名以上の方が 評価を書いて下さること。
2 電子書籍「会社では教えてくれない コミュニケーションの裏技」を受講者全員が購入頂く事
＠８５～１００円です。
3 研修テーマ
以下の二点から選択できます。
A「若年層向け 年上の方とのコミュニケーションの取り方」(報告・連絡・相談編)
B「管理職向け 気配りができる部下の育て方」(指示の出し方・気配りのさせ方編)
4 定員 ２０名まで
5 対象 法人、または 自主勉強会
6 お申し込み と 実施日程
１２月２８日 までにお申し込み・お支払いを完了して頂きます。
実施は２０１３年２月１５日までの間で 御相談させていただきます。
7 価格
通常 ２時間２０万円(税別) → キャンペーン価格 ２時間１０万円 (税別)
旅費は実費をご負担して頂きます。
8 講師
株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき(著者が 直々に登壇させていただきます。)
静岡大学大学院 客員教授
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア
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株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき
静岡大学大学院 客員教授・学術博士
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アンケート回答者中、許諾者にはメールを送ることが出来ます。（４０％弱）
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ＭＳＮ、ｌｉｖｅｄｏｏｒ、ｉｎｆｏｓｅｅｋ楽天、Ｂｉｇｌｏｂｅ、ｎｉｆｔｙ，ＧＲＥＥ、so-net、Ｊ－ＣＡＳＴの９つ
プラスモバゲーＴＯＷＮ、ＧＲＥＥ、ｌｉｖｅｄｏｏｒ、ｅｘｃｉｔｅ、ｗｏｍａｎ ｅｘｃｏｔｅの携帯サイト５つ
以上のニュースサイトに掲載されます。
広告ではなくニュースとして掲載されると
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１．社会的信用効果 ２．イメージアップ効果 ３．ブランディング効果 ４．告知 販促効果
５．ＳＥＯ効果 ６．アーカイブ効果
金額に換算すると、とてつもない金額になる事がわかる
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法人開拓にはデータベースの構築が必要な企業様
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１．ダイレクトメール、FAXＤＭの反応が段違いとおっしゃっています。
「社員研修を行っていますか？ 対象者は誰で、どんな研修ですか？
社外、社内のどちらが担当されますか？」
社員研修の実施状況がわかれば素早く的確なアプローチができます。
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２．「採用していますか？新卒ですか？中途ですか？
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横浜、川崎新設法人オプション。毎月３００から４００社 ２３区に加え
プラスチラシ１枚１５０００円、２枚２万円
□■□■□■□■ 何故システム導入に失敗するのか □■□■□■□■□■□■□■□■
ビジネスコラム
企業は何らかの目的を持ち、システム導入を進めているはずですが、残念ながら目的を達
成できず『失敗』に終わる事が結構多いのです。
ユーザ企業向けにシステム調達コンサルをする立場から、失敗しないためにユーザ企業が
何をすべきかを解説します。
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
システムの設計書。名前の付け方に関して言えば、外部設計書／内部設計書というベンダー
もあれば、基本設計書／詳細設計書というベンダーもあります。
場合によっては、それらを一纏めにして設計書というベンダーもあります。
内容に関して言えば、ユーザが理解しやすいように要件定義（業務の視点）からブレイク
ダウンしていき、システムの内部処理までを関連付けした設計書もあれば、コンピュータ
／プログラムの視点を重視した設計書もあります。
対象のシステムにより記述内容が異なるので、一概にどちらが良いとは言えませんが、困る
のは内容が充実していない設計書です。
ユーザの中にシステム開発に精通した人がいれば内容の不足をチェックできるでしょうが、
精通した人がいないユーザはベンダーから示された設計書が全て。
でも、ちょっとまってください。
システムの検証をするときに、何を根拠に検証するんでしょうか。
そこに書かれていないことが納品されたシステムに実装されていなくても、何の証拠もな
いんですよ。
仕様凍結の手順を踏んでしまうと、設計書に書かれていないことは、後から『これは仕様
追加です』と言われても、その内容でユーザ／ベンダー間で仕様の合意をしてしまってい
るのですから、ユーザには分が悪くなります。
設計段階でシッカリと打合せをし、仕様詰めをしたから大丈夫だろうと根拠のない安心を
していると、後でしっぺ返しを食らう事もあります。
また、数年後システム更改しようと思っても、システムがどの様になっているか分からな
ければ、何処をどう更改するのかも判断できなくなります。
要するに、設計書ってそのシステムのバイブルなんです。
システム開発をお願いしたベンダーに全てを任せるから大丈夫！
と言う声も聞こえてきそうですが、そのベンダーは『絶対』なくなる事はないでしょうか？
システム開発を担当し、そのシステムを熟知しているＳＥが『必ず』面倒を見てくれるので
しょうか？
ユーザ側も、システム開発プロジェクトに携わった人が、システムが稼動している期間『必ず』
面倒を見れるのでしょうか？
社内にチェックできる人がいないユーザは、第三者の力を借りてでも設計書は整備するように
心掛けるべきです。
==================
私も若かりし頃、ＳＥとして様々なシステム開発に携わってきました。
そこで留意していた事は、後になって読み返してもその全貌と、詳細内容がわかると言う事です。
分かると言うのは、自分が分かるという事は当たり前なんですが、そのシステム開発に携わって
いなかったＳＥにも理解できると言う事です。
それは、他のＳＥに引継ぎが出来るようにするという事も意味しています。
ユーザの視点で考えれば、単純に言えば業務の視点。
ベンダーの視点で考えれば、その業務をどの様にコンピュータシステムとして実装するかの視点。
同じ設計書でも、立場が変わればバイブルとして必要な内容は自ずと変わってくるはずです。
コンピュータシステムは、単純に考えれば 『入力』 『処理』 『出力』 の組み合わせです。
外部設計（基本設計）、内部設計（詳細設計）など、どの様に定義しても構いませんが、双方
から見てこの3つの視点が理解できる事を心掛けて欲しいものです。
短納期、低予算を迫られるベンダーにとってはとても大変な事ではありますが、設計をキッチリ
行わないとシステムの品質にも影響するはずです。
□■□■システムの悩み解決します！□■□■
株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
E-Mail : aoyagi@bbsjp.com
HP http://www.reliable-net.jp/
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
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あっという間の師走です。
体に気をつけて年末まで乗り切りたいものです。
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目次
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もう後半戦！！ 選挙用名簿入力まだ受けられます。
今注目、ＦＡＸＤＭ。
月間７２億ＰＶ，Ｙａｈｏｏニュースに乗る方法
緊急、 電子書籍を使った「コミュニケーション力アップ研修」を通常の50%ＯＦＦ
ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第８回
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元気市場アンケート結果発表 まだ間に合う！！選挙用リスト入力
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月間７２億ＰＶ，Ｙａｈｏｏニュースに乗る方法
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日本での情報収集に欠かせない日本最大のニュースサイト、Ｙａｈｏｏニュース
そこに掲載される道のりは通常プレスリリース活動では不足しています。
Ｙａｈｏｏニュース掲載には二つの関門
時事ドットコム ニュースリリース → 時事ドットコム 一般記事
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Ｙａｈｏｏニュース掲載サービス、引き受けます。
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ビジネスコラム
第８回 ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第八回 電子書籍は「使い方」
先日、日経MJの編集長の方とお話をさせていただく機会がありました。
雑誌も 生き残りをかけて 苦労されているとのこと。
モバイルの迅速さ、画像の美しさに勝てなくなった、広告収入も激減…。
そこで考えたのが、モバイルを敵として見るのではなく、協働ツールとして
活用すると言うことだそうです。
その中で、一つ「なるほど…」というものがあったので御紹介します。
「モバイルは、コンテンツよりも使い勝手が優先する」
というものです。雑誌のほうが、良質・深い・多いコンテンツを掲載しても
ユーザーがモバイルに流れるのは、なぜだろう?
比較・調査した結果、こんなことがわかったというのです。
「紙の時代が終わったのではなく、使い勝手で選ばれている」
確かに、電車の中で雑誌を広げるよりもは モバイルの方が人の迷惑になりません。
降車時にも、サッと鞄にしまうことができます。
というと、電子書籍のコンテンツにこだわっていた 私は何なのか??
それよりも、優先すべきことがあったということに気が付きました。
編集、校正、ボリュームです。
「おっ!!本よりも 読みやすいよ!」
と、まず思ってくださらないと ダメなのです。
その次に、コンテンツとなります。
幸いにして、私は 段落・文節にこだわるので
先月発売した 処女電子書籍??は 知らないうちに 課題をクリアしていました。
ほっ…。
後は、使い方です。(使い勝手と 使い方は 違うことに ご注意を!!)
そこで考えたのが この電子書籍を企業研修に使うこと。
電車の中で、事前にサクッと読んで頂き 研修すれば良いのではないかと考えたのです。
低価格にも出来ます。
この話を冒頭の編集長にしたところ、にっこり。
「いいですよ!それ、イケます! また結果を 教えてくださいね!!」
これから、電子出版をしようとお考えの方、この事業を手掛けようとされている方は
使い勝手と 使い方 まで見通していかなくてはいけません。
私も 良い勉強になった一件でした。
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条件は以下の通りです。
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Aタイプ・・・受講者全員 ＠８５～１００円です。
Bタイプ・・・お申し込み者様(人事・代表の方など)がご購入して頂き、コメントを投稿ください。
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2 研修テーマ
電子書籍の内容に基づいた、以下の二点から選択できます。
A「若年層向け 年上の方とのコミュニケーションの取り方」(報告・連絡・相談編)
B「管理職向け 気配りができる部下の育て方」(指示の出し方・気配りのさせ方編)
4 定員 ２０名まで
5 対象 法人、または 自主勉強会
6 お申し込み と 実施日程
１２月２８日 までにお申し込み・お支払いを完了して頂きます。
実施は２０１３年２月１５日までの間で 御相談させていただきます。
「コミュニケーション力アップ研修」申込と書いてこちらのメールへ返信ください。
7 価格
通常 ２時間２０万円(税別) → キャンペーン価格 ２時間１０万円 (税別)
旅費は実費をご負担して頂きます。
8 講師
株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき(著者が 直々に登壇させていただきます。)
静岡大学大学院 客員教授
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア
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9 其の他 ご質問など
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発行責任者 栗原 真一郎
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体に気をつけて年末まで乗り切りたいものです。
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目次
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大手ポータルサイトにニュースに載せて売上アップ！！
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携帯、スマホで見込客造り、マーケット調査
組織としての法人新規開拓。日本初、マーケティング用リサーチデータ。
スマートフォンＨＰ 格安制作 ７ページ７万円
新規設立法人へピンポイントＤＭ
何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその４
ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第７回
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全国３５００ステーション、回読率５人から８人
通販マインド高い、セミナー集客に実績
月２回 １５７５００円税別
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『御社営業マンが初めに質問するのは何ですか？』
私たちは『研修の実施状況』、『採用の有無、応募方法』等の
ビジネスニーズ情報を聞きだしています。
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私たちが御社が
「Ｗｅｂではわからないこと」
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横浜、川崎新設法人プラス。３００から４００社
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ビジネスコラム
何故システム調達は失敗するのか その4
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム
企業は何らかの目的を持ち、システム導入を進めているはずですが、残念ながら目的を達
成できず『失敗』に終わる事が結構多いのです。
ユーザ企業向けにシステム調達コンサルをする立場から、失敗しないためにユーザ企業が
何をすべきかを解説します。
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貴方の会社では、システム化の予算をどの様に決めていますか。
☆システム化はいくら掛かるのか全く分からないので、ベンダーから提示された見積りを
信じ、言われたままに予算取りをする。
☆提示された見積りを見て、高いからまけろと価格に対する根拠のない交渉を行い値切り
倒す。
貴方は何かを購入するとき、どの様な購買行動をとりますか。
衝動買いということもあるでしょうが、ここではそれは除外。
それと、金に糸目はつけず青天井で何でも買ってしまうのも除外。
私は、
１．商品を購入するときははまず性能・機能をみます。（シーズ）
２．その性能・機能が自分の要求（ニーズ）に会っているかを照らし合わせ、必要なもの
かを判断します。
３．その価格と自分の懐具合をみて、最終的な購買に対する意思決定をします。
でも、それは目に見える出来上った商品だからこそスムーズに意思決定できるのではない
でしょうか。
出来合いのパッケージソフトであれば、他の商品と同じ購買行動をとる事ができるでしょ
うが、自社専用のシステムを構築する場合は、そうはいきません。
かといって、ベンダーに言われたままにコストを掛けるというのは納得いきませんね。
それではどうしたら良いのか。
『ベンダーの見積り積算方法を知り、同様の方法で概算を積算してみる』
とは言っても、その方法を知らなければ当然無理なこと。
また、積算方法に決りはなく、ベンダー各社は独自の方法にて執り行っているのが現状です。
そもそも、システム費用は分かり辛いものです。
ベンダーも正確に費用を試算することに四苦八苦するぐらいですから、ましてや試算する
知識を持たないユーザ企業が正確に把握することなどほぼ不可能に近いはずです。
付き合いがあるからといって安易に発注するのではなく、複数のベンダーに見積依頼をだ
し、値頃感を知ることが大切です。
そのためにも、提案依頼書（RFP)というもので、『求めるもの』を明確にしておく必要が
あります。
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株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
E-Mail : aoyagi@bbsjp.com
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ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第七回 「本を出すタイミングはいつが良いのか?」
株式会社自分楽 代表取締役・静岡大学大学院客員教授 崎山みゆき
公式HP http://www.jibungaku.com 出版HP http://www.boss-hon.com
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先月 私がプロデュースをさせていただいた「ケータイ教育」の本が
平積みになった!! というお話をしました。
「すごいっ・・・」
というお声をいただいたのですが、その一方で
「そんなにイイなら、もっと早く出なかったの??
夏だったら、新聞も家庭ネタが増えるから、話題になったかもしれないよ! 」
ごもっとも・・・。しかし、今の時期で 良かったのです。
理由は、図書館・自治体にたくさん買って戴くチャンスを見込んで
「本を出すタイミングを狙った」からです。
この著者の方の願いは、先生や保護者の方に「ケータイ教育」のノウハウを
知っていただくこと。
そして、そんな活動をしている自分と会社をアピールすることで
ブランディングを図ろうとしていました。
そのための近道・早道として、図書館や自治体に購入してもらうという
作戦を練りました。
「うちの社長の本、図書館にも入っています」…かっこいい!
ところが、自治体は、お金がない…。
且つ、今年度の予算は、すでに使途が決められています。
しかし…来年であれば可能です。
この「来年どうするか?」 を決める時期が、秋なのです。
この時をねらえば、来年度予算を計上し、高い確率で購入していただけます。
早速に、図書館の新着情報を調査したところ、
ぼつぼつ入り始め、二冊・三冊というところも出てきています。
これは、まだ、余裕があったところでしょう。
自治体はモノマネ・口コミかせ大得意です。
それなら、うちも・・・という期待は、大!!
本は、出す次期も戦略的にしなくてはいけません。
こんなコンサルティングができるのは、私自身が企画から
販促までの一連にかかわってきた経験がモノを言っています。
「とにかく、出せばいい」というのは、プロフェッショナルではありません。
ご参考ください。
出版個別相談を始めました。HPからまたはメールでお問い合わせください。
公式HP http://www.jibungaku.com
ダイレクトメールsakiyama@jibungaku.com
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【セミナーのご案内】
「自分探しの成果を30代で活かそう。花を咲かせよう!!」
今回のセミナーは、話題のエンディングノート(「マイウェイストーリー」)を効果的に
活用して、30代・40代の生き方を見つめなおし、未来に活かします。
講師： 崎山 みゆき氏
株式会社自分楽 代表取締役 ・ 静岡大学大学院客員教授
（ 産業カウンセラー・余暇開発士・健康管理士 ）
概要： 本セッションでは下記内容についてお話します。
・「自分楽」（じぶんがく） という生き方・働き方を学ぼう
・自分史を書いてみることで、今の自分を知ろう
・自分探しの成果を３０代で活かし、花を咲かせよう！
実際に、マイウェイストーリーに書きこみながら進めます。
実施概要
主催 ： 株式会社トゥルートラジェ
料金 ： 無料
定員 ： 30名
日時 ： 2012年11月20日（火）
18：45受付開始
19：00セミナー開始
20：30終了予定
場所 ： 港区商工会館 ６階和室（東京都港区海岸1-7-8）
会場地図ＵＲＬ ： http://minato-shoukou.jp/access
お申込み方法： お名前・住所・年齢・e-mail アドレスをご記入の上、
E-mailにて info@trtj.jpへお送りいただくか、〒106-0031 東京都港区西麻布2-25-18
株式会社トゥルートラジェ 11月20日セミナー申込み宛までお葉書にてお申込みください。
先着順 (担当 村上)
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
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皆さまの新規開拓とを応援しています。
秋本番。
朝晩肌寒く、風邪をひく方も増えているようです。
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目次
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今注目、ＦＡＸＤＭ。
組織としての法人新規開拓。日本初、マーケティング用リサーチデータ。
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携帯、スマホで見込客造り、マーケット調査
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スマートフォン対応ＨＰ自作ソフト月２４８０円～
新規設立法人へピンポイントＤＭ
何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその３
ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第６回
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「御社の営業に役立つことを少し先に調べました。」
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・画像は、600K以下の画像を自動縮小で掲載。
・簡単なお問合せフォームページ作成可
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・メール10アカウントとサーバ費込み。独自ドメイン設定無料（１回）。
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PCスマートフォン版ホームページ4種4ページ作成可能
トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
掲載可能写真数6枚、外部リンク可能数8
クレジットカード月払い 月2,480円税込（１年更新）
または、銀行振込年払い 年29,760円税込
■スタンダードプラン
PCスマートフォン版ホームページ8種17ページ作成可能
トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
プレスリリースページ(10ページ)、詳細ページ、発注ページ、受注ページ
掲載可能写真数30枚、外部リンク可能数19
クレジットカード月払い 月3,480円税込（１年更新）
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詳しくはスマホ対応ＨＰ自作システム資料希望と書いて
返信ください。
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横浜、川崎新設法人オプション。毎月３００から４００社 ２３区に加え
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ビジネスコラム
何故システム調達は失敗するのか その３
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム
企業は何らかの目的を持ち、システム導入を進めているはずですが、残念ながら目的を達
ユーザ企業向けにシステム調達コンサルをする立場から、失敗しないためにユーザ企業が
何をすべきかを解説します。
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納期に間に合わないシステム開発プロジェクト。結構多いんです。
納期遅延を引き起こす原因は様々ですが、実際のコンサル現場で発生したプロジェクトを
例にしてみると、遅れの原因として、
◇プロジェクトの立ち上げ遅れ
ベンダー側のプロジェクトが発足したのは発注後１ヶ月。
元々タイトなスケジュールがより一層タイトに・・・
◇プロジェクト要員の確保遅れ
ベンダーが必要数の要員を確保できず？
ただこれは、このシステム開発規模からすると何人のＳＥが必要かという私の経験から
の感覚なので何とも言えませんが・・・
◇要求事項に対する理解度
一般的に考えると特殊な業務であり（但し、その会社では当たり前の業務ですよ）、
なかなかユーザ側の意図する事が理解されず・・・
ベンダー選定にあたり当該業界での経験を重視したのですが・・・
◇ドキュメント纏めの遅れ
ベンダー側の要員が揃わず、担当ＳＥが何役もこなさなくてはいけない状況。
逆にこちらが心配する有様・・・
でも担当ＳＥは焦りからどんどん先へ進めるが、その内容が設計に反映されない・・・
結局は、仕様が後戻りしてしまう事に。
◇対策の遅れ
経験上、諸々と対策を立てなければならない状況になり、イエローカードを出しました。
早速、ベンダーより体制強化などの対策案が出されましたが、結局は思うように体制強化が
出来ず・・・
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
どんなにシッカリとしたベンダーでも、システム開発プロジェクトは、結局は対応する
プロジェクトマネージャとＳＥによりその成否が左右されるんです。
要するに人なんです。
まじめな人ほど、窮地に追いやられる何とかしようと頑張りすぎちゃうんですね。
でも、その頑張りが結局は悪い方向へと向かわせてしまうことって多々あります。
心配になって尋ねても、『大丈夫です！』と言われれば、信じるしか・・・。
ただ、プロジェクトマネージャの 『何とかしなくては』 との希望的な想いや 『やばい』
との緊迫感からでた 『大丈夫です！』 ほど怖いものはありません。
会社で怒られようが、ユーザに怒られようが、現場の状況を正確に把握して、適時的確な
対策を打ってこそプロジェクトマネージャ。
システム開発プロジェクトは、ユーザとベンダーの協働作業ですが、システム開発作業
そのものはベンダーに頼らざるを得ないのがユーザです。
ユーザとの信頼関係がなくなってしまったら、プロジェクトは崩壊してしまいます。
そうならない為に様々な対策を立てるでしょうが、その対策を履行しなければ、大変な事態
に発展してしまいます。
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株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
E-Mail : aoyagi@bbsjp.com
HP http://www.reliable-net.jp/
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ビジネスコラム
ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第六回 「平積みの効果を検証する」
弊社でプロデュースさせていただいた 社長さんの本が平積みになりました。
これは、すごいことです。
初めての出版で、なお且つ 全国的に著名な方ではありません。
つまり、本当の意味で コンテンツが評価されたというわけです。
ところで、「平積みになる＝売上げアップに直結」というわけではありません。
えっ??? と 思われる方も多いでしょうが、其の理由は こんなところにあります。
一つ目は、「沢山あると 獲得欲求が働かない」という人間の心理です。
つまり、平積みでたくさん残っている状態が続くと、買ってもらえないのです。
ネット通販で 考えてみましょう。残り 数点 となると、
「みんなが買っているのなら・・・」
「ここで買わないと、無くなっちゃう」
と、獲得欲求が働き、購買につながります。
しかし、平積が山積みのままでは、売れ残ったまま…。
従って 谷になっていないと効果がありません。
沢山あっても、売れているというのは、著者のネームバリューがよほど高いか
出版社が 大手である、もともと売れていた などです。
二つ目は、平積みの場所が、あなたの御客様となりうる人の通路に面しているかです。
レジ前か、専門書コーナーか・・・??
三つ目は、隣の平積みの本が 自分の書籍を買ってくれそうな御客様向けかです。
連鎖購入をしていただけるようであれば OKです。
御自分の売り上げアップを考えた場合、特に二番目が大切です。
冒頭の社長さんの本は ケイタイ教育の本であり、
ビジネスパーソンが良く通る場所でした。
「おっ…うちの娘、ヘンなサイトに引っ掛かんないかな??」
と、会社帰りのミドル男性が手に取ってくれそう!!! 期待大 です。
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崎山みゆきの「売り上げをあげる 本の出し方、使い方」
2012年 11月14日 水曜日 18時30分から21時
東京都千代田区 会費 4000円
メールに御名前、所属、連絡先を記載しメールにて御申し込みください。
詳しい御案内書を お送りさせていただきます。
株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき
静岡大学大学院 客員教授
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア
公式HP http://www.jibungaku.com
出版HP http://www.boss-hon.com
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640
MAIL dm@kigyosama.com
HP https://kigyosama.com
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新規開拓に役立ちます。見込客創出応援団ニュース(２０１２/１０/１５号）
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送らせていただいております。
不要な方は御手数ですがＤＭ不要の旨、記入の上返信ください。
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皆さまの新規開拓を応援しています。
急に秋らしい日々となりました。
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目次
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大手ポータルサイトにニュースに載せて売上アップ！！
看護婦通販 広告 カタログ同送
反響の取れる媒体です。
モーレツに売れてます。名刺の戦略的管理ソフト。
名刺の有効活用で売上アップ！！
携帯、スマホで見込客造り、マーケット調査
スマートフォンＨＰ 格安制作 ７ページ７万円
スマートフォン対応ＨＰ自作ソフト月２４８０円～
新規設立法人へピンポイントＤＭ
何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラムその２
ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第５回
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募集方法は１．媒体 ２．紹介会社 ３．ハローワークですか？」
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広告ではなくニュースとして掲載されると
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１．社会的信用効果 ２．イメージアップ効果 ３．ブランディング効果 ４．告知 販促効果
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PCスマートフォン版ホームページ8種17ページ作成可能
トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
プレスリリースページ(10ページ)、詳細ページ、発注ページ、受注ページ
掲載可能写真数30枚、外部リンク可能数19
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横浜、川崎新設法人プラス。３００から４００社
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横浜、川崎新設法人オプション。毎月３００から４００社 ２３区に加え
プラスチラシ１枚１５０００円、２枚２万円
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ビジネスコラム
何故システム調達は失敗するのか その２
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム
□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
ところで、システムって何でしょう？
私は、広義の意味として、事業活動全般の構造（経営資源の活用方法）であり、即ち経営
そのものを指すと定義しています。
更に、狭義の意味として、ずばり 『コンピュータシステム』 を指すと定義しております。
この定義を前提に、システム開発とは単にコンピュータシステムの開発に留まらず、事業
活動の目的を達成するために、如何に有効且つ効果的にコンピュータを利活用するかが本
質と考えております。
即ち、『コンピュータ化する部分』 と 『コンピュータ化しない部分』 を見極めると共
に、全体を上手く融合し、如何に経営／業務に寄与する『仕組み』を作り上げるかが大切
なのではないかと。
『コンピュータシステム』は、事業活動の目的を達成するための道具であり、目的がある
からこそ、その為に必要な道具があるのではないでしょうか。
市販の道具であれ、自分専用にあつらえた道具であれ、どんなに素晴らしい品質の道具で
あっても、目的を達成できない道具は無用なものでしょう。
────────────────────────────────────────
◇それでは、ユーザ企業は何をすべきか
────────────────────────────────────────
★システム発注から導入までの『段取り』をシッカリ立てる。
★経営／業務管理／作業の各視点で何をしたいのかをハッキリさせる。
その為の 『第１Step』 がの現状把握です。
貴方は自社のシステムの現状をキチンと説明できますか？
広義の意味としてシステムとは経営であると先に述べましたが、ここでは、広義の意味で
のシステムを指しています。
即ち、コンピュータ化してある業務と手作業の業務をひっくるめてです。
狭義の意味でのシステム、即ちコンピュータシステムを考えるときに、広義の意味でのシ
ステムを把握していなければ、システムが経営そのものにどの様なインパクトを与えるか
などわかりません。
羅針盤を持たず、航海に出るようなものです。
また、現状をしっかりと把握しておけば、ベンダーは貴方の会社の実情を拙いヒヤリング
で中途半端に把握したつもりにならず、後でよく問題になる、
『聞いてない』 『言った言わない』
などの初歩的なミスが防げるはずです。
更にベンダーが行う 『現状分析工程』 を短縮し、掛かる費用を削減する効果を見込む
ことも可能になるはずです。
ベンダー側としても、貴方の会社の業務内容や想いを漏れなく把握でき、効率的に作業を
進められるはずです。
これは、ゼロからシステムを導入する場合も、既にあるシステムをリニューアルする場合
でも同じことが言えます。
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株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
aoyagi@bbsjp.com
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ビジネスコラム
ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第五回 「自費出版と商業出版の違いとは?」(その二)
前回は、販促についての御話しをしました。
今回は、あなたの価値を 左右する 書籍の出来上がり についてです。
自費出版の 最大のデメリットは、書籍の編集・校正・デザインの未熟さである
と、私は考えています。
「いいよ、とりあえず本の形になって入れば。まず、出すこと!」
何回、このセリフを聞いたことでしょう。
そして、100％というくらいの方が 後悔しています。
とりあえず 出した程度のものが 売れるか? 売れません。(出さない方が良いです)
とりあえず 出した程度のものが あなた自身なのか? 安っぽい印象を与えます。
とりあえず ・・・という程 あなたには経費・時間のゆとりが有るのか?
真剣勝負で、最高の出来上がりを 目指すべきです。
その 出来上がりを 左右するのが 編集・校正・デザイン です。
自費出版となると、自分でこれらを全てしなくてはなりません。
「私、ブログを書いていまーす。読者も多いから大丈夫です。」
といっても、文書表現力が乏しい、何が言いたいのかわからない。
誤字・脱字があっても 気にしない。このような方は 珍しくありません。
そもそも、ブログはほとんどの場合無料です。だから、読者が許してくれるのです。
あなたは、今 読んでいるブログが 1000円だとしたら 読みますか?
では、編集・ライター・デザイナーをつければいい。
といっても、なかなか腕が良く、自分と相性の良い方たちと出会うことはできません。
やっと 見つけた といっても 当然お金を支払うわけです。
自費だから 印刷代だけで・・・などと節約を念頭においていたところ、
結局のところ高くついた方もいます。
( 私の知人は、自費といいつつ、別途 80万円を費やしたそうです。)
商業出版となると、当然のごとく、編集・校正・デザイナーが゛全てついてくれます。
その道の プロですから とても安心…。
私は 幸いにして 今まで 編集担当の方は ものすごーく仕事ができる方ばかりでした。
( ほとんどが20代後半から30代半ば。女性が7割。)
執筆速度の早さが評判の私が、舌を巻くほどです。
緻密で正確な原稿チェック、私のスケジュール管理、販促の熱意。
自分で 探せと言われたら きっとできなかったに違いありません。
よって 忙しい経営者・個人事業主・士業の方には、商業出版をお勧めしています。
本の出来上がりは、あなた自信を語ります。
よく考えて、「つくること」を、考えることが大切です。
株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき
静岡大学大学院 客員教授
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
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Ｙａｈｏｏニュースに載る方法
月間ＰＶ72億の効果
携帯、スマホで見込客造り、マーケット調査
スマートフォンＨＰ 格安制作 ７ページ７万円
スマートフォン対応ＨＰ自作ソフト月２４８０円～
新規設立法人へピンポイントＤＭ
何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム
ビジネスコラム ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)第４回
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不況下でも反応の取れる媒体
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法人新規開拓が楽になります！！
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「Ｗｅｂではわからないこと」
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月間７２億ＰＶ，Ｙａｈｏｏニュースに乗る方法
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そこに掲載される道のりは通常プレスリリース活動では不足しています。
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ＱＲコードで携帯からアクセスしてください。
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自分で作れます。
・1サイト 7ページまで制作
・年内100サイトまで70,000円（通常１０万円）
詳しくはスマートフォンホームページ
制作資料希望と書いて返信ください。
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入力するだけ、どなたでも簡単にホームページの作成変更が出来ます。
スマートフォンでの閲覧と更新に最適。
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・トップページ初期制作
（PCスマートフォン版ヘッダー、携帯版ヘッダー、メイン画像１枚、必須項目）
・携帯版ページ4種（トップ、紹介、求人、お問合せ）とQRコードを自動作成。
（作成しないことも可）
・住所を入力するとグーグルマップに自動リンク（非表示可）
・画像は、600K以下の画像を自動縮小で掲載。
・簡単なお問合せフォームページ作成可
（自動返信メール機能付きで、PCスマートフォン版はSSL対応）
・メール10アカウントとサーバ費込み。独自ドメイン設定無料（１回）。
■シンプルプラン
PCスマートフォン版ホームページ4種4ページ作成可能
トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
掲載可能写真数6枚、外部リンク可能数8
クレジットカード月払い 月2,480円税込（１年更新）
または、銀行振込年払い 年29,760円税込
■スタンダードプラン
PCスマートフォン版ホームページ8種17ページ作成可能
トップページ、紹介ページ、求人ページ、お問合せフォームページ
プレスリリースページ(10ページ)、詳細ページ、発注ページ、受注ページ
掲載可能写真数30枚、外部リンク可能数19
クレジットカード月払い 月3,480円税込（１年更新）
または、銀行振込年払い 年41,760円税込
詳しくはスマホ対応ＨＰ自作システム資料希望と書いて
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横浜、川崎新設法人プラス。３００から４００社
Ｂ５，Ａ４のチラシ１枚、７８０００円
チラシ２枚、９８０００円
横浜、川崎新設法人オプション。毎月３００から４００社 ２３区に加え
プラスチラシ１枚１５０００円、２枚２万円
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何故システム調達は失敗するのか
システム会社と闘うシステム調達コンサルタント、株式会社リライアブル青柳コラム
企業は何らかの目的を持ち、システム導入を進めているはずですが、残念ながら目的を達
成できず『失敗』に終わる事が結構多いのです。
ユーザ企業向けにシステム調達コンサルをする立場から、失敗しないためにユーザ企業が
何をすべきかを解説します。
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コンピュータシステムの導入にあたり、多額の投資をしたにも関わらず、まるっきり効果
がなかったり、いつになったら完成するのか判らないなど、『失敗』事例の多いこと。
何でシステム導入プロジェクトに失敗が多いのでしょうか？
実は、システム導入における様々な問題は、発注企業がシステム化をちゃんと検討してい
ないことに起因している事が多いのです。
システムのことは分からないとの理由から、システムの専門家であるシステムを作る会社
（以降ベンダーと呼びます）に丸投げしてしまう会社が結構あるんです。
でも、良く考えてみてください。
確かにベンダーは『コンピュータシステム』を作る事は手馴れたものですが、発注企業の
経営や業務については実情が良く分かっていないのです。
そもそも、発注企業はシステムを使う側。ベンダーはシステムを作る側。
立場が違うわけですから、システムに対する考え方はまるで違うのです。
この事を認識しないで、ベンダーに丸投げするのはハッキリ言ってナンセンスなのです。
そもそもシステムって何でしょうか？
私は『システム』は会社経営そのもの。
そして『コンピュータシステム』は、会社経営目的を効率的に達成するための道具。
と捉えてます。
そう捉えると、システム化をちゃんと検討しなかったり、ベンダーに丸投げしたりして
しまうということは、発注企業としての責任を放棄しているようなもの。
システム化の失敗につながることが簡単に理解していただけるのではないでしょうか？
それでは、発注企業はどの様にシステム化を進めるべきなでのしょうか。
それは、コンピュータの視点に対する考えはベンダーに任せると割り切り、自分たちは経
営／業務の視点で 『何をしたいのか』 をしっかりと提案依頼書（ＲＦＰ）という形に
纏めておき、ベンダーに明確に伝えていく努力をすべきなのです。
また、積極的にシステム化プロジェクトに参加し、自社主導でプロジェクトをリードし、
必ずシステム化を成功させるという強い意志を持つことが大切なのです。
□■□■システム調達プロセスを支援します□■□■
株式会社リライアブル
代表取締役 青柳 昌彦
aoyagi@bbsjp.com
http://reliable.typepad.jp/
http://www.reliable-net.jp/
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ビジネスコラム
ブック・コンサルティング (売り上げをアップさせる本の出し方・使い方)
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第四回 「自費出版と商業出版の違いとは?」(その一)
「ビジネスにつかうためであるならば、自費出版ではなく
商業出版を目指しましょう! 私の ポリシーでもあるんです」
こう話すと、大抵の方が こう応えてくださいます。
「そうそう、自費なんてね…」
しかし、両者の違いを よく理解している方は 意外と少ないようです。
本屋に並ぶか、並ばないか、だけではありません。
最近は、自費出版でも 店頭に並べることができる出版社もできました。
(書籍にISBNコード というものをつけると、書店に並ぶ流通ルートを もつことができます)
では、何が違うのか??
ブック・コンサルティング的視点から 二つ お話しします。
一つ目は 販促力です。
自費 = 自分で売る という 大きな 覚悟が必要です。
・自分で セミナーを開催して、テキストにする。
・自分で 御客様に配る
・自社の社員教育に使う
などして、必死に売らなければいけません。
書店売りができるようにしても、書店の片隅に並べば大ラッキー!! 程度でしょう。
これまた、ホームページやブログで 告知しなくてはいけません。
商業出版は、出版社のサポートを得ることができます。
私も、「新入社員のためのビジネス＆マナー」 は 出版社の営業の方が
足で回ってくださったおかげで、福井県のある団体で研修推薦図書として550冊 まとめて購入してくださいました。
また、日経新聞に広告も出してくださいました。
別の書籍ですが、都内屈指の大手書店に平積みにして下さったこともあります。
自分では、まず できなかったことです。
本当に 出版社の皆様には 感謝しています。
但し、ご自分の販促力に自信がある方は、出版までの時間が短い
自費出版という 手も一考かもしれません。
この場合、くれぐれも ISBNコードをとることをお忘れなく!!
せっかくの 本が ただの 分厚い パンフレットになってしまいます。
二つ目は??
とても、大切ですが、本を出した方ではないと気がつかないことです。
これに関しては、次回にさせていただきます。
読書の秋、自費出版と商業出版を 読み比べて 次回を楽しみにお待ちくださいね。
株式会社 自分楽 代表取締役 崎山みゆき
静岡大学大学院 客員教授
専門分野 ビジネスコミュニケーション・ストレスケア
公式HP http://www.jibungaku.com
出版サイト http://www.jibungaku.com
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有限会社アクトコンサルタント
発行責任者 栗原 真一郎
TEL 03-5249-1205 FAX 0120-493640
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